网络营销时代必知的四大传统营销定律

现在,网络营销是越来越火爆了.在不断推陈出新的网络营销方法和技巧面前,很多企业是更加茫然了,不知该如何去着手了.

何谓网络营销?用通俗的话讲,就是借助互联网来做营销.既然是营销,很多传统的营销方法就可以借鉴.

这里介绍几种传统营销法则,相信会对企业的网络营销大有帮助.

定律之一：四四二法则

一次成功的营销,40%取决与营销对象,也就是客户,40%取决于你的产品以及产品的,20%取决与你的营销创意.这就是著名的四四二法则.

四四二法则是直销大师艾德·梅尔提出的,在20世纪60年代曾广泛使用.

这个法则应用于网络营销上面也非常恰当.一定要明确谁是你的客户,你是否能对他们进行营销,以及是否能找到他们使用的科技手段（适当的营销途径）.然后在恰当的时间,向他们传递正确的信息.这就是营销活动成功的关键.

在网络营销中,要善于去挖掘你的潜在客户,做好网站的用户体验,并保证产品质量和合理的,制定好的营销策略.如此这般,则网络营销就不会再是难事了.

定律之二：二八法则

二八法则是传统营销时代历时最久的一个法则,是19世纪末、20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的.

那么,何谓二八法则呢?巴莱多认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数,却是次要的.

在此举一个例子.检测如一个书店,畅销书也许只有3到5本,但是这3到5本的畅销书盈利的比例是20%,那么,他们每个月其他80%的盈利哪里来的,就要靠除了这3到5本畅销书以外的其他书,那些书的数量是相当多的.

这个法则可以用到网站的优化上.检测如你一个网站的目标关 键 词 是3到5个,你把这3到5个的排名做上去了,就可以带来很客观的流量.但是,你还可以挖掘很多很多的长尾关 键 词 ,一个长尾关 键 词 带来的流量可能不多,但是很多很多的长尾关 键 词 可能就会带来你整个网站流量的80%.

长尾关 键 词 带来的流量的潜在客户是非常可观的,对于网站的转化率也就有了很大的帮助.

定律之三：RFM模型

我们先说一下什么是RFM模型吧.

RFM模型就是Recency,Frequency以及Moaryvalue,翻译成中文的意思就是,最近一次消费,消费频率以及消费金额.在众多的客户关系管理（CRM）的分析模式中,RFM模型是被广泛提到的.

RFM模型是衡量客户价值和客户创利能力的重要工具和手段.该模型通过一个客户的近期购写行为、购写的总体频率以及花了多少钱三项指标来描述该客户的价值状况.

为什么说四四二法则需要这一条来配合呢?因为RFM模型可以把现有的客户做一个细分,这个对于挖掘潜在客户以及对用户体验都是有一定的帮助的.

这里再次强调一下用户体验,在这个搜索引擎如此重视用户的时代,做好用户体验可以调高搜索引擎的一个友好度,对于seo优化以及口碑营销都有很好的作用.

定律之四：AIDA模式

AIDA模式也称“爱达”公式,是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼（Heinz M Goldmann）总结的推销模式.AIDA模式对于如何达成交易,最后促成销量,大量地提高网站转化率有很大的作用.

A为Attention,即引起注意；I为Interest,即诱发兴趣；D为Desire,即刺激；最后一个字母A为Action,即促成购写.

通过制定一些有效的营销策略,并赋予丰富的创意,吸引顾客来到你的网站,并刺激顾客的兴趣,激发起购写的,最后促使顾客行动,达成订单.

这几条亘古不变的营销定律,一定可以帮助企业提高网络营销的水平,但也要记得适时而用.企业需要洞悉其精髓：在任何时候,你的目标客户和营销内容都比营销方式更为重要.另外,促进客户购写也是需要过程的,因此不要操之过急.（编辑/雨马）