本站原创素材运用：雀巢公司能将冰棍这种普通得不能再普通的小食品,打造成万人疯抢的潮流标志.除了在产品开发上面大做文章之外.准确有力地瞄准了定位内的消费者市场,可谓眼光独到.
话题拓展：匠心独运、开源节流、策略
2012年春,雀巢公司的泰国冷饮开发团队设计出了一款奇特的冰棍,这款产品外形颇似香蕉,剥开用果冻制成的可食用外皮后,里面就出现了带有香草味的雪糕.雀巢公司根据它的外形和英文发音,起名为“笨NANA”.
雀巢公司将这款冰棍定位在年轻人身上.考虑到现在各国的年轻人普遍都是互联网和手机用户,他们对于网络的依赖远大于电视,而且他们喜欢谈论新鲜事物,相信口碑传播,剥开吃的“笨NANA”恰好可以迎合他们追求新鲜、时尚的心理.
雀巢公司决定采用微博营销的方式,相比于电视广告,网络微博是更适合传达此类主题的平台,不仅成本更低,还能通过年轻人热衷的转发、分享获得更多的推荐者.他们在多个国家开通了“笨NANA”微博,随着图文并茂的博文更新,粉丝们很快开始发表出大量类似于“笨NANA太新奇了”“我终于吃到了传说中的笨NANA”“上海有好玩好吃的笨NANA了”之类的话题,发布者多是美食或时尚类微博,粉丝数量庞大.
不到半个月,各网站的微博搜索结果就累计达数百万条之多,其中还有不少剥冰棍的直观图片——对其可以像香蕉一样剥开吃的特性以及新鲜感进行传播,让“笨NANA”的销量随之迅猛提高.仅在这一个夏季,雀巢公司就靠“笨NANA”收入了数亿美元的利润!
抱怨害死人 流沙
素材运用：好奇害死猫.抱怨害死人.浮躁、焦躁、急躁等那是可以摧毁人的精神和肉体的弹.当遭受不幸时,与其把力气用在抱怨上,不如提起精气神,做那一粒蒸不烂、煮不熟、捶不匾、炒不爆、响珰珰的铜豌豆.
话题拓展：变则思通、抗衡、有得必有失
在美国,最著名、最有价值的内衣品牌叫“维多利亚的秘密”,这一品牌价值保守估计在50亿美元.创立这个品牌的人叫罗伊·雷蒙德.
上个世纪七十年代,年轻的雷蒙德想送给妻子一件内衣,但到商场中去挑选女士内衣让他十分尴尬.于是他萌发了一个想法,开一家供男性光顾的女性内衣店.
内衣店很快开办出来了,取名“维多利亚的秘密”.一年后,专卖店销售额便达到5075美元,5年后,销售额翻了10倍,达到60075美元.这5年,雷蒙德的生意顺风顺水.他认为自己是块经商的料,有着非凡的经营才能.但是,几年后他遭遇了财政困难,他没有坚持这个品牌,而是以400万美元的低价卖掉了.自己去创办一家儿童服装店,但短短两年就倒闭了.
他开始抱怨,抱怨生不逢时,抱怨市场不好.几年后,当他看到自己卖掉的“维多利亚的秘密”却被人家经营得风生水起,年销售额突破了10亿美元,品牌价值超过了50亿美元时,内心无休无止的抱怨让他的精神崩溃了.1993年夏天,他来到旧金山的金门大桥,从桥上一跃而下.
现在,上至大企业老总,下至小本经营的快餐店老板,都在说着同一个话题：生意不好做了,钱真的很难赚了.还要不断被人追问,你现在幸福吗?
责怪别人,认为自己毫无过错,坚持市场应该给他赚钱的机会,埋怨、抱怨、咒怨等那是开启黑暗之门的钥匙.
雷蒙德从金门大桥上跳下去的时候,只有46岁,本来还有将来.但他只坚持了一个理念：生意一定就是快乐的游戏.可这天底下哪有这样的游戏?