本站原创热热闹闹的足球已经酣战半个多月,赛场上双方越来越势均力敌,下底传中作为传统战术在胶着厮杀中仍然宝刀不老,发挥着实施突破、友占胜败的作用.
而在营销市场上,营销下移的激战悄然升温,无论是本土新锐还是国际巨头,都开始在战略和战术上高度重视三四级市场的营销.这种趋势,在党和国家建设新农村的战略指引下,更进入了新的加速状态.
三四级市场就像球场上对方半场的两角,远离自己的后援却面临着对手的拼抢、破坏,这里环境恶劣,临近边线与底线,控不好球就会出界而前功尽弃,如果遇到反击更是难以及时回防而首尾难顾,但是这里又是深入敌人腹地的蹊径,看似边缘地带无足轻重,一旦起脚传中,却直接威胁对方球门.
在营销界人士看来,三四级市场烽烟滚滚,不仅因为一二级市场接近饱和状态,竞争白热、营销成本上涨、回报降低、风险加大,还因为三四级市场居民收入增加,物质文化生活水平提高的需求日益增长,“广阔天地大有可为”,移师三四级市场不仅为企业开发地理概念上的新兴市场,同时为企业产品的更新换代、开发新产品提供新的宝藏.“农村包围城市”已经不是本土企业的专利,而是越来越多企业的共识.
然而三四级市场的特征与一二级市场大相径庭,中国幅员辽阔,地理条件、气候环境、风土人情各不相同,甚至相邻村落的习俗者阿能不一样,所以企业在营销上也往往需要“各村有村的高招”.
这就对企业的营销管理水平提出了更高的要求,原来大一统的传播方式不得不因地制宜地分区分片,而原来的传播手段很多都因为市场的分化而难以继续运用,企业必须寻求新的营销和传播手段来适应三四级市场独特的特征.
因此,“适地适媒”成为企业传播的必修课,如何与当地媒体建立默契的配合,如何组建深入市场腹地的基层营销组织,如何将广告、促销与终端相结合,如何将促销与品牌构建相结合,如何将传播与怎么写作相结合,都面临着探索与创新.
虽然三四级市场的总体消费水平相对比较低,但三四级市场的消费者并不一定简单,他们更注重产品品质与,他们对品牌有独特的评价、理解和接受方式,靠城里的一些“忽悠”模式恐怕难以奏效,如何占领他们的心智,如何给他们满意的品牌体验?实实在在的告知、讲解、演示、尝试、怎么写作、及时、方便,贴近与亲和,都将成为三四级市场营销传播的关 键 词 .
必须注意的是,规划、执行、管控都必须到位.否则就像加纳对巴西的比赛：加纳攻势凌厉,在对方禁区频频制造险境,却在临门一脚准有建树,倒是被巴西下底传中,攻破城池,抱憾而归.