本站原创摘 要 ：对中职院校的市场营销专业的学生而言,课程理论教学体系是整个教学体系的根本,实践教学体系既是整个教学体系中的核心内容,也是中职院校立足的根本所在.因此,在市场营销教学过程中,为适应社会的需求,必须进行差异化教学,以实践和技能为主,切莫本末倒置,失去中职院校教学的特色.
关 键 词 ：中职,市场营销,实践
中等职业教育具有鲜明的职业性质和技能性特征,决定了市场营销专业的教学设置应始终围绕培养对象的实践性和职业能力这一主题,将课程与培养目标以及专业能力进行有机结合,而不单纯追求学科的系统性和完整性.根据培养目标的能力因素和岗位需求,筛选与培养职业能力直接有关并且使用效率较高的专业知识内容,配合实践教学,形成一个以综合能力培养为主、突出技能和岗位要求为目的的课程教育体系.
1.坚持以“就业为导向”进行差异化人才培养目标
由于每个学院市场营销专业培养的人才数量对整体营销市场来说,都是有限的.任何一个学校要想保证市场营销专业的生存、发展和壮大,就必须要对其人才的就业需求进行细分.市场营销专业“就业为导向”的市场细分依据就是用人单位对营销人员需求的多样性和用人行为的差异性,把整体市场划分为若干具有相似特征的用人群体,以便选择确定自己的目标市场,制订符合本目标市场需求的人才培养计划,同时有利于发现目标用人单位的需求特性.
因此,有效的市场细分可帮助正确选择自己的目标市场和市场定位,确立正确的发展方向,这是做好市场营销专业建设的前提条件.通过有效市场细分,能够发现市场尚未加以满足的需求,并从中寻找适合本专业开发的需求,从而抓住市场机会,赢得市场主动权.例如,某中职学院与吉利集团进行战略合作,适时开办市场营销（汽车营销）方向,就是抓住了未来市场汽车需求的大幅增加对汽车营销人才的需要,而该市本地的中职院校中开办汽车营销的少之又少,因此,该中职院校就利用它们的优势,和企业进行“联姻”,建立便利的平台,学生能够有针对性地进行实地销售演练,提高销售技能.
2.通过“生产实习”深化校企合作的范围和途径
选择合作企业的三个基本原则包括：一是对企业的规模有要求,要能解决多批次多人数的实习；二是实实在在的开展实践教学活动；三是校企业合作能够给双方带来经济价值.而在现实生活中,有的企业也希望通过创新的合作方式实现双方的共赢.只要能够满足这三个遴选条件,就能够在校企合作方式上进行创新.
学生的实践能力培养离不开企业的支持,深化校企合作是为学生提供一个既稳定又贴近现实社会需求的实践平台的重要途径.学生能够在合作企业获得更多的实习和实际上岗操作机会,使学生更加全面地了解企业和产品,包括产品知识、企业概况、行业市场环境、岗位职责、业务工作规范等,培养学生产品鉴定能力、市场调查能力、推销能力、谈判能力、与人共事能力和社会适应能力等,并为学生未来的就业和成才开拓现实途径.
某中职院校以市场营销专业学生市场调查实训为目的,与A市场三年的亲密合作,研究逐渐摸索出一条新型校企合作模式,供同行借鉴.例如,市场调查实训完全依靠校内教学设施是不现实的,因此需要和专业的市场进行合作.一方面,市场需要大量的访问员开展调查工作,解决了实训人员数量多的问题；另一方面,专业有各种类型的调查项目,解决了调查内容要多样化问题.我们积极与社会沟通、联系,最后选择A市场为合作对象.该公司是一家跨国,公司实力雄厚,长期为我国知名企业开展调查工作,满足实训内容多样化的要求,由于公司规模大,对访问人员的需求量大,解决实训人数多的问题.公司主要采用的是调查方式,符合未来市场上营销人员的需要.由于调查项目要求连续性,因此在实施过程中,需要一段相对比较长的访问时间,大约在两周左右.学院该专业2008级学生共800余大,要想保证每人都有实训的机会,因此分批分次从各班抽出5名同学,每批100左右,到公司进行调查顶岗实习.学生通过调查实训,从多方面得到了锻炼.其一,学生在接受拒绝的过程中,锻炼了学生接受挫折的能力,锻炼心智；其二,学生在与客户的调查中语言表达能力、普通话水平得到提高；其三,通过调查提高与人沟通的能力.
3.创新实习形式,提升学生自身竞争力
毕业实习是全面培养学生专业技能和综合素养的重要环节,是在课程实习、综合实习基础上完成的最后一项实践训练,既是对学生前期理论知识、专业技能掌握情况的有效检验,也是学生踏上社会的必经之路.因此,抓好学生的毕业实习对中职院校来讲,乃头等大事,不容轻视,毕业生就业是头等大事.要想在激烈的竞争中寻找出路,就要走在别人前面.历年,市场营销专业的就业结合本专业开展毕业实习工作的经验给出以下几点建议供同行借鉴、思考,共同为学生探索未来的就业道路.
1.时间要早.即学生的毕业实习安排的时间要早,正常的毕业实习时间是明年的2月开始,但是中职院校一般应在头年的9月就逐步拉开毕业实习大序幕,每年的11月、12月更是关键时期,一定要在这个时间段帮助学生落实好毕业实习单位,一步早,步步早,才能让我们的学生在激烈的竞争中提早就业,走在同类竞争的前面.2.单位要好.在联系毕业实习企业,也就是就业单位时,一要保证企业数量要多,品种要全,要为学生提供各种类型、各种资质的企业,并从中挑选一些各方面条件比较好的企业到学校开招聘会,供学生进行双向选择,必要时可搞一些专场招聘会等供学生进行选择.第一份工作对于一个学生来说,非常重要,这将直接关系未来的职业前景,因此找到比较满意的单位,安心进行实习
也是我们就业工作的重心.3.要保持原有的合作企业保持联系.现在到学校要人的单位很多,但是各单位的质量参差不齐.推荐什么样的单位给学生,这就要靠就业指导教师们要有锐利的目光,能够准确识别出各企业的好坏；让学生实习、就业有保障.过去的合作企业也要适时向他们发出邀请,请他们来挑选人才.