本站原创你,也许是一位职场人,暂不论是初出茅庐还是久经沙场,相信你都可以随手从携带的包里抽出一张自己的名片.在职场中生存需要名片,就像在社会中需要一样,30岁出头的改图网创始人陈涛,将之称为职场的“刚性需求”,而他目前所做的生意,正是由这小小的名片玩转的.
2011年11月11日,一则新闻闯入了人们的视线,“改图网项目在美国硅谷举办的全球创业挑战赛中夺得总冠军”,此时,改图网已创办四年有余.想在这项大赛中拔得头筹,并非一件很容易的事情,这个由美国硅谷顶级投资商和英特尔公司联合发起的全球性创业竞赛项目吸引了来自全球7大赛区28支代表队前来角逐,参赛项目涵盖农业、环保、IT等多个领域.该项赛事自举办以来,共有两例中国冠军,改图网便是其中一个.
“改图网胜出,得益于清晰的商业模式、中国的人口红利和较为成熟的运营模式.”陈涛如是说.
三加一模式
打开改图网首页,橙色的主色调似乎昭示着背后创业团队的年轻、新潮,而他们所做的事情也的确如此,他们给自己的定义是：“网上的设计印刷城.”目前,改图网的主要业务分为三块：名片设计及印刷、LOGO设计、图像处理,其中名片设计及印刷是主营业务.
截止到2012年5月22日晚,当访客进入改图网时,可以清晰地看到改图网现共有名片模板25684个,而这个数字还在持续地实时更新中.之所以能实时更新,是因为改图网汇聚了一大批优秀的设计师,他们是通过网络平台自主申请,经过改图网的层层考核选拨出来的,“我们首先要考申请者基本的设计知识,其次需要申请者修改测试图片,只有具备一定的设计和美术功底的人才能入选.改图网的审核工作一般会在24小时之内完成,目前,共有设计师一万多名.”设计师不仅可以设计名片,还可以进行logo设计、图像处理.
据统计,目前改图网注册的用户已达一百多万,他们中不乏对设计及图像处理感兴趣或有该方面需求的个体或单位.“这些用户如果有一定的设计能力,也可以申请成为设计师.”陈涛这样补充道.简言之,用户在改图网消费,设计师在幕后为其提供技术支持,改图网提供平台将两者统一在线上.
除了用户、设计师,改图网还需与线下的印刷厂进行合作,这生意就开始做起来了.如果你此时是某单位负责为员工制作名片的职员,只需登录改图网,在名片设计中选定所需的名片模板,输入需要在名片上体现出来的详细信息,提交印刷订单,接下来的事情就不需再操心.改图网会根据你所在的地址将名片印刷文件发送到离你最近的合作印刷厂,然后以最快的速度将名片配送到你手中.“我们现在已经在69个城市开通了72小时内的怎么写作,一些地区已开始支持货到付款的方式.”陈涛说.
用户甄选名片模板时,改图网会提供两种选择,一种是普通版,一种是专业版.当你选择普通版时,名片上的字体、字号、颜色都是已经设定好的,不可以修改；而专业版则可以根据用户的实际需要对细节部分进行调整,更为个性化.检测如你不需要将名片印出来,只是在网上体验一下使用名片模板设计名片,则完全免费.在体验的同时,你还可以通过网页上的滚动信息了解到其他用户在写哪些模板,写了多少,借此了解受欢迎的模板类型.
“在模板方面我们给设计师提供两种收益方式,一种是由改图网一次性将模板的版权购写下来；一种是设计师免费向改图网提供模板,当用户使用模板设计并支付给改图网印刷费用后,其中一部分抽取出来给设计师.”陈涛介绍,目前看来这种聚拢并黏合设计人才的方式并不多见.而一万多名设计师的存在,正诠释了这种方式的生命力.
当然,改图网也一直在思索,如何能够长久留住这些设计师,“想要留住这些人才,首先要保证他们的收入,一定要让他们劳有所得,并且有充足的业务源；其次主要是做口碑营销,让设计师自发地形成他们自己的小圈子,口口相传,让改图网争取到更多的设计人才.我们将于今年8、9月份召开一次年会,届时将邀请印厂、客户、设计师都加入进来,增强改图网与他们之间的互动和粘性.”陈涛这样阐述他们的想法.
印刷业中“鼠标+水泥”的名片合版印刷模式由来已久,改图网是否有与印刷厂竞争之嫌?“我们与印刷厂并不存在竞争关系,”陈涛否定了这样的疑问,“改图网为了保证让客户满意,一般在线下合作的印刷厂规模都很大,对它们而言,我们只是提供优质的业务源.改图网在华南、华中、华北等地都设有办事处,用来监测印刷厂的名片印刷质量,为客户多一重保障.”
改图网改变了以往名片印刷的原始模式,拉通了整个产业链,“以前设计与印刷是割裂的,我们解决了设计问题,再由设计来整合印刷产业,因为设计产业一定是在印刷产业的上游,谁控制了上游,就可以整合下游产业链.”陈涛这样表达自己的想法.“设计师+用户+印刷厂”的三加一整合新模式,也就此应运而生.
“我们目前尚未实现收支平衡,这也是‘电商’圈很常见的现象,但预计今年的销售收入可以达到2000万元,改图网的收入是纯粹的线上销售收入.”陈涛强调道.
跑得快,才能活
名片市场的春风得意,并没有让陈涛等人就此沉迷.随着名片设计业务的发展,LOGO设计业务也逐渐衍生出来.
改图网目前的目标客户锁定为“中小型企业、集团客户、部分快印店、广告公司”,一些“目标客户”在做名片的同时,意识到企业的LOGO需要设计或修改,便会找到改图网,顺理成章地,改图网的LOGO设计业务蓬勃发展起来.
据悉,改图网的LOGO设计套餐分为688元基础套餐、888元组合套餐、1288元企业套餐、3088元品牌套餐四种.当客户确定要在改图网设计LOGO时,他便需要选择LOGO的设计套餐并填写设计要求、支付相应的费用、最后确定设计的方案并下载稿件.目前成功案例有234个,现在主动找上门要求设计LOGO的客户越来越多,势头不错.
由名片设计衍生出LOGO设计,让人不禁浮想联翩,还会有下一项衍生品么?比如企业的VI（视觉识别）系统设计,印有企业LOGO的包装袋、纸质文具、宣传画册等,“现在宣传单、请柬等都是我们看好的产品,伺机待发,仍是从设计做起,无缝连接所有的环节.”陈涛畅想着下一步的规划.
要特别说明的一点是,尽管改图网目前的业务最主要的只有三项,但却是两种不同的电子商务模式：名片设计和LOGO设计目前主要是针对企业级用户的B2B模式,而图像处理业务则主要是针对个人的B2C模式.也正因此,面对“散客”,虽然投入了大量的资金,但产品不菲,被接受程度也不高.“我们还在考虑中,也许将来图像处理业务会退出,我们重视的仍是B2B模式.”陈涛如是说.
几年摸索,改图网通过成功开发名片设计应用,继而由一张小名片迅速向网络印刷进军,并且根据客户的需求不断更新技术,推出图图名片设计软件,为实现“网上的设计印刷城”这一目标而不懈努力着.
全球创业挑战赛中一举夺冠,对改图网来讲,也有些许忧虑,那就是或许会涌现出很多模仿者,“如果想要保有自己的优势,就必须跑得更快一些,才能不被追赶上.要在各个方面积极完善,做得更好.”陈涛笃信,改图网会有光明的未来.