为对手打广告的智慧

上世纪50年代,约翰逊成立了一家黑人化妆品公司,生产一种新研制出来的叫粉质霜的化妆品.当时,垄断美国黑人化妆品市场的是美国佛雷公司的化妆品,佛雷是业界的老大.约翰逊的公司是一个只有500美元资产、3名员工的小公司,所生产的粉质霜是没有任何名气的新产品,如果想把它推向市场,让众多的顾客接受它,就得做广告,但地毯式轰炸的广告他根本做不起,小打小闹的广告又起不到宣传作用,怎么办呢经过思考,约翰逊写了这样一段广告宣传语：“当你使用佛雷化妆品公司的化妆品后,再抹上一层约翰逊公司生产的粉质霜,你的皮肤就会有惊人的改变.”看到这条广告语,员工们急了：“佛雷公司是咱们的竞争对手,你花钱为咱们的对手打广告,不是自己坑自己吗”约翰逊听后笑笑说：“你现在站在这里,有多少人会认识你呢”员工说：“当然没有几个人认识我了.”约翰逊说：“如果你现在站在美国总统身边,马上全美国的人就都认识你了！我们的产品现在是没什么名气,但如果是和大名鼎鼎的佛雷公司一起出现呢”果然如约翰逊所预料的那样,广告打出去之后,粉质霜立即成为家喻户晓的名牌化妆品,而原来名不见经传的小公司也立即声名大振,之后经过不断发展,竟然超过了佛雷公司,成了黑人化妆品市场的老大.电视台新闻频道曾在黄金时段播出过一则旅游推介广告,广告词是：“南有三亚,北有伊春.”广告的一半时间用来介绍三亚,另一半用来介绍伊春.央视的广告费是用秒来计算的,这则广告需要巨额的广告费投入,但三亚市却不用出一分钱,只是坐享其成,因为这笔广告费是伊春市出的.当初,伊春市政府准备采用这则广告创意的时候,遭到很多人的反对,认为伊春市是在花冤枉钱,竟然花钱为同为旅游城市的三亚打广告,这不是为三亚免费招揽游客吗然而,结果大出这些质疑者意料,此广告一出,吸引了大批游客前往伊春观光,赴伊春旅游的人数呈几何倍数增长,很多旅游者说：“以前只知道三亚是旅游胜地,看了央视广告才知道,伊春竟然有不亚于三亚的原始风光！”策划者的聪明之处在于,把伊春和三亚放在一起,用三亚的知名度来为伊春造势,从而使伊春市的知名度一下子获得提高.狭隘的经营者,总是视对手为拦路虎,必欲除之而后快,而精明的人想到的却是与对手一起成长.为对手打广告,看似愚蠢,其实在特定的情形下,反而是一种“借光”的高明创意.当然,前提是自己的产品必须得过硬.谷歌也有走眼时郭龙Twitter可以说是目前世界上最火的微博平台,在Twitter既有普通的白领,也有国家元首,Twitter的火爆远远超出了人们的想象.据数据统计,Twit-ter全球注册总数已经超过2亿个,据《纽约时报》称,Twit-ter现在的市值是37亿美元.可是你知道吗在Twitter刚刚兴起的时候,就有人建议一家公司收购Twitter,而仅仅是1亿,可是这家公司拒绝了,理由是：像Twitter这样的网站没有任何的投资价值.就在这家公司拒绝后的几年,就有消息传来这家公司计划以100亿美元的收购Twit-ter.你知道这家公司的名字吗也许你永远猜不到,它的名字叫GOOGLE,是的,正是互联网的巨头拒绝了这样一桩一本万利的生意.