本土市场需要什么样的营销思想?

“检测如你不喜欢变革,那么你将与这个世界绝缘.”这句话是美国陆军参谋长埃里克辛赛克说的.而我自认为足一个喜欢改变、喜欢挑战的人.

多年来,我怀抱着海外“营销圣经”,见到菲利普科特勒、舒尔茨、科勒等国际顶尖大师,小心翼翼地听讲、学习、请教,到今天我开始发问：我们中国本土市场到底需要什么样的营销思想

究竟什么样的营销思想才能适合我们变化着的营销环境呢是需要科特勒的理论工具还足需要像我这样一大批从实战中成长起来的所谓“本土专家”的思想呢

其实这个问题在十年前就开始发问,只不过那时我是胆怯而稚嫩的,如今却多了几分自信与从容,而这份自信是十几年的营销实践以及不断向海内外大师、营销人士、商学院学习的结果,是十几年不断思索、实践、再实践、再总结的结果.

营销大师科特勒的营销观点认为,营销首先是展示营销环境下的背景,然后提出营销的理论体系,最后提供给我们可借鉴的理性营销方法等但是我们看到的中国市场是非理性的,消费者不成熟,法制系统不健全,营销人员缺乏职业训练,企业老板“英雄莫问出处”,企业的原始积累带有“原罪”等中国营销呈现出与欧美国家营销完全不一样的状态.

所以我认为,营销理论应该是在变化中找到自己的价值,中国的营销只有在变化的操作中才能演绎营销的精彩.没有创新,没有变化,我们的营销只会停留在狭小的范围展示它那有限的魅力.大师或许没有错,我们所处的环境也没有错,中国的市场状况也没有错,错误的是教条主义,是死搬硬套不肯改变的观念！

最近我们联合中华营销网等国内多家权威经济媒体,为国内企业营销做了一次深入的调查,通过近800份有效问卷的调查与分析,我们得知超过半数的企业正面临前所未有的营销难题：

1．69％的企业不知道如何制定企业的总体营销战略；

2．65％的企业不懂得制定销售政策；

3．71％的企业老板在构建企业营销网络时不知如何下

4．61％的企业不知道什么是营销管理；

5．45％的企业不知道应该采取什么样的竞争策略,对竞争格局理不清；

6．51％的企业老板对科学的市场调查认识不深；

7．50％的企业对定位模糊,不知道自己企业的定位是什么；

8．有超过45％的企业对难以管理与控制,窜货现象在媒体投放上,有58％的企业很难制定媒体投放计

9．在媒体投放上,有58%的企业很难制定媒体投放计划；

10．53％的企业不能处理好企业的长期战略与短期效益之间的关系,

11．40％的企业在整合运用广告、公关、促销上有困难.

面对这些企业实情,专家们不得不感叹中国企业最缺乏的也是专业化、系统化的营销.理论永远无法演绎变化多端、丰富多彩的市场营销实践,我们应该大刀阔斧地去创造、去实践,没有实践,就不会有可实际操作的解决问题的营销方法.企业需要的是能为企业创造利润、能够带动产品销量、能够维护企业利益的营销,中国企业需要有新的营销理论来指导营销实践.

对于企业来说,一个好的营销方案应该是：在营销战略的明确化、营销政策的制度化、营销管理的规范化、营销执行的流程化,组织的弹性化.营销努力的品牌化等方面都有所突破,从而使企业能够面对新的营销环境不断提升核心竞争力.

全球经济的一体化,市场也变得全球化了,每个企业都在努力调整自己的营销策略以便能适应形势,迎接新的挑战.但是,许多中国企业在面对战、渠道战、促销战、终端战时便束手无策了.许多中国企业不仅缺乏理论指导,在实际操作中还出现了很多理念上的混乱,比如客户关系的管理、消费者品牌忠诚度、大战、渠道冲突等.在这本书中我们试图更为清楚地予以阐述.

“痛则变,变则通,通则久”,这是一个太极循环的变化格局哲理,当然不是简单地重复过去的一切,而是螺旋式的上升前进,不断向更高层次变化发展,万事万物都遵循这一发展规律.作为本土营销专家,我们更应该为置身于变化环境之中的中国企业提供前瞻性的引导.