本站原创国内有些互联网企业的商业模式来自于海外.但由于中国的社会环境、用户习惯等方面与国外存在差异,引入的国外模式未必都能在中国生根发芽,长成大树.
―― 专栏作者 李易
11月27日上午,我在北京南粤苑酒店出席了一个由中国新闻出版研究院主办的行业性年会.受主办单位委托,我给在场的几百位中国出版界中高端人士做了一场主题报告.
“岁月是一把杀猪刀”,这是我的开场白,台下不少同志偷笑.十几年来,国内有些互联网企业的商业模式来自于海外.但由于中国的社会环境、用户习惯等方面与国外存在差异,引入的国外模式未必都能在中国生根发芽,长成大树.
先来看看亚马逊的模式.目前来看,学得最像的非汉王莫属.在会场大屏幕上,我打出了一张汉王的股价走势图,它清晰地展示出去年3月上市的汉王,在去年5月达到股价最高峰175元,而今年11月其最新股价已跌至15元.
实际上,在我眼里,汉王董事长刘迎建是个英雄,一个悲剧性的英雄.造成汉王股价大跌的原因一方面来自于平板电脑的冲击,另一方面则是它学习的亚马逊模式在中国不易成功.
为何这么说呢?
原因很简单,亚马逊模式的本质是卖内容而不是卖硬件,即硬件亏本而卖内容挣大钱.但是,在中国当下的大环境里,汉王只能通过销售硬件获取利润,其电子阅读器的内容则必须也只能近似于免费提供.如此一来,汉王的模式早已和亚马逊的模式南辕北辙.
接下来,再来说说苹果.想成为“中国版苹果”的企业不计其数!很多硬件企业的商业模式是,一方面靠销售手机、平板电脑盈利,另一方面靠应用商店构建生态系统,稳稳当当地赚更多长线的钱.但可惜的是,大部分中国用户还没有养成在应用商店中付费下载应用的习惯,因此,虽然这些企业的模式与苹果类似,但承载模式发展的环境却天差地别.从这个角度讲,在中国复制苹果的商业模式的确很难.
日前,全球互联网界最知名的风险投资公司KPCB发布了一份全球互联网趋势分析报告,其中,一张“全球前二十五大互联网公司”的图表令人震惊,苹果位居全球第一大互联网公司.
外行看热闹,内行看门道.这个排名映射出了苹果跳式的演进,从最早的先锋级个人电脑公司,到引领潮流的消费类电子龙头,再到全球最大的互联网公司.无可辩驳的是,iTunes和AppStore不仅推动了其硬件产品的销售,同时为苹果贡献的营业额和利润占比也越来越高.
在主题报告的最后,我做了个现场调查,结果很悲催：有接近70%的听众拥有Kindle、汉王等电子阅读器,但只有不到5%的听众付费下载过电子版图书；有接近80%的听众拥有苹果设备,但是只有不到2%的听众下载过付费应用.