本站原创３月１日,３０多名糖尿病患者聚集成都商务宾馆,参加“太极糖尿病之家健康知识讲座”,并自愿成为“太罗会员”.在成都,太极集团已有“太罗会员”２００多人.
“太罗”是什么?“太罗”是由太极集团投资,军事医学科学院研制,并由太极集团独家生产的抗糖尿病专利新药.
“太罗会员”又是什么?“太罗会员”是太极推广“太罗”的营销新模式.太极集团鼓励员工大力发展“太罗会员”,“太罗会员”可享受系列优惠怎么写作.
中国是糖尿病人数最多的国家,目前患者已经超过５０００万人.据粗略估算,我国糖尿病药物市场至少有１２０亿元的空间,且每年都以两位数的速度递增,未来几年糖尿病药物潜在市场容量应在６００亿元人民币.“太罗”就是太极集团争夺这块大蛋糕的拳头产品.
从“太罗”２００４年９月１４日获得国家食品药品监督管理局批号到同年１１月１８日全面上市,短短两个月的时间,太极就完成了销售人员选拔、培训、产品上市方案策划及推广、经销商培训等一系列令人眼花缭乱而又井然有序的营销准备工作.产品面世后,庞大而又高效的营销机器很快把“太罗”送到了上万个糖尿病患者手中,短短几个月时间,“太罗”就创造了３０００万元产值.
早在“太罗”诞生之初,太极旗下的重庆西部药城就与中华医学会共同组建了“太极糖尿病之家”,实行“太罗会员制”.短短几个月时间,仅川渝两地的“太罗会员”就超过５０００人.
“亲善大使”是“太罗”在营销上的又一创举.
１月７日,来自重庆市各区县的２７名“太罗亲善大使”作为公司特邀顾问,来到太极龙湖博士后工作站.“大使”们围绕如何更好地建设“太极糖尿病之家”,如何更好地宣传“太罗”产品等方面,出谋划策,各抒己见.讨论整整持续了３个多小时.“亲善大使”的意见和建议,为下一步开展“太罗”产品的相关工作提供了有用的信息.
“这项举措是太极创新营销战略的一个新尝试.”太极集团董事长白礼西说,“因为‘太罗’来之不易,好的产品更需要好的推介.这些‘亲善大使’自己就是Ⅱ型糖尿病患者,他们经过公司面试、培训、考核后,才获得了这一资格.他们能从患者的角度更好、更切身地推动糖尿病的防治工作.”
现在,太极已联络了国内１５０家知名药房、３００家一流医院加盟,共建“太极糖尿病之家”,使其真正成为中国的“糖尿病患者之家”.
谁掌握了销售终端,谁才真正拥有市场.早在“太罗”上市之前,太极就为“太罗”布下了“天罗地网”.
２００２年１１月,太极与上海医药、广州药业等１２家地方医药商业龙头企业结成战略合作伙伴关系,形成医药网络的大融合、再交叉.以“大区物流＋省级物流＋地区分销＋加盟药房”的太极医药商业网络体在西南、华东、华北、华南等地形成,营销网络覆盖了全国９５％以上的地级城市和６０％以上的县级城市、农村市场.集团产品遍布全国,许多产品还远销日本、东南亚和欧美市场.
“站了两天,真累坏了,但收获也不小.”在“太罗”上市时,太极集团一位老总发出了这样的感叹.根据公司规定,一旦有新产品上市,所有老总都必须分批到药店充当营业员销售产品.
在中国医药行业,太极集团的市场营销能力可谓有口皆碑,被评为第七届国家级企业管理现代化创新成果一等奖的“全员营销”理念,让太极在医药市场上所向披靡.２００４年,太极实现销售收入７１亿元.今年,太极集团将确保实现８０亿元的销售额,并力争达到９０亿元.
对于将营销战术发挥到了极致的太极集团来说,销售收入过百亿元已指日可待.“太罗”无疑是太极实现这一目标的助推器.太极集团董事长白礼西说：“太极将在未来５年内发展３００万糖尿病会员,以每位会员每年购写１２００元计算,‘太罗’年产值将突破３０亿元,相当于每年销售单价千元的彩电３００万台!”
一个面世仅几个月的产品,就让白礼西看到３０亿元产值.难怪在白礼西眼里,“太罗”,就是太乐!