我国煤炭企业的市场营销策略建议

【摘 要 】准确的市场营销战略定位是企业制胜的法宝.煤炭企业的市场营销战略定位,要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等因素对目标市场进行定位分析,对营销战略进行定位选择.此外,煤炭企业还要从强化营销人员营销理念,进行营销创新,提高营销管理水平,来创造经济效益的最大化.

【关 键 词 】煤炭企业；市场营销；策略；建议

我国煤炭经过多年的不懈探索,逐步形成了具有企业特色的市场营销管理模式,企业的煤炭市场空间有效拓展,应对市场不利局面的能力大大增强,煤炭销售收入大幅增加,经济效益稳步提高,企业发展后劲显著加强.企业效益和利润大幅度提高.

1、“巩固”与“开发”并举,拓展市场空间,努力解决渠道问题

煤炭企业都曾遭遇过“用户严重不足,无米下锅”的窘境,煤炭销售成为令人挠头的棘手难题,企业效益和发展受到严重制约.煤炭企业这几年从中认真吸取教训,抓住近几年市场的有利时机,始终坚持“巩固”与“开发”并举的市场营销方针.在市场淡季,主动走出去,做艰苦细致的促销工作,争取稳定用户,在市场旺季,借助用户资源相对增多的优势,用淡季的促销思路进行市场开发工作,不仅节约了市场开发成本,而且更易于与用户建立起长期稳定的合作关系,更有利于对用户结构进行合理优化.另外,在客户所在地设立办事处,可使煤炭企业更加贴近客户与市场,有利于双方的交流与沟通,及时反馈客户的信息和意见,做好售后怎么写作.通过长期不懈的努力,如今,我国各大煤炭企业都形成了较稳定的市场格局,建立了较为广阔的市场网络,企业市场营销工作充满了活力和可持续性,应对煤炭市场变化的能力都显著增强.

2.建立与市场规律相适应的资金结算体系

营销过程是销售产品、回收货款,实现商品价值的过程.只将产品销售出去,而不能及时回收货款,只完成营销过程的一半,无法保证再生产过程的延续.煤炭企业这几年在煤炭营销过程中,对信誉好的长期客户,优先供货,并给予一定的优惠政策,对与企业有着长期合作的大的用煤单位,例如南方大的电厂可以先发煤,然后在月底时结账的方式进行货款结算,这样,就建立了长期的良性的合作关系；对建立了办事处的地方,就上门怎么写作,也就是把发完煤后开出的铁路大票及增值税主动送到用煤单位,进行结算；对有钱不还的企业,在发货前,则要签订完备的供货合同,基本上是先打款后发煤,对没打款的用户,宁愿库存增加,也不予销售.建立健全销售责任制,加强对销售人员回款考核,切实保障销售资金安全.通过这种结算方式,基本做到货款百分之百回收,保证了企业正常运转.

3.科学合理组织煤炭洗选加工,提高产品竞争力

科学合理组织洗煤生产.不能无原则地加大入洗量,考虑市场的需求,为稳定与重点用户的合作,为改变由于煤质下降造成的总体商品煤质量的降低,必须保持适当的入洗规模.在满足洗产品用户基本需求的基础上尽可能减少入洗.“科学合理洗煤”的实施,使“洗煤生产”、“市场”和“效益”三者得到最优化组合.

通过实施以上营销策略各大性煤炭企业从2000年以来,经济有了飞速发展,经济效益有了显著提高,企业有了重大发展为我国经济发展做出了很大贡献.但在全球金融风暴的大背景下,由于国内经济增长速度放缓,经济发展有了许多不确定因素,煤炭企业面临新的挑战,特别进入一季度,需求不旺,需要煤炭企业采取措施加大管理力度,走出困境.一下提几点建议:

一、全面提高营销人员的素质,制定出与市场相适应的合理的市场；注重与顾客建立起结构层次上的营销关系,使顾客成为自己产品忠实的消费者.

二、营销整合

第一,以资源优化配置为手段.煤炭企业由计划经济向市场经济转型过程中,往往存在着营销的盲目性,忽视营销资源的优化配置,大大降低了营销效益.而资源的优化配置,强调以人为本的理念,只有把人的主观性、创造性同煤炭资源、市场资源有效的结合起来,才能及时发现市场先机,战略才具有前瞻性,同时通过战略的优化组合,达到资源的优化配置,实现效益大化.

第二,以加强营销管理为基础.营销战略整合的实质突出的是营销管理,加强营销管理就是在营销活动中建立健全的营销规章制度,从强化内部管理人手,强调内部各部门的协调配合,在销售过程中细分市场,达到内部管理与外部市场的完美结合与统一,规避市场风险,增强自身的市场竞争实力,提高销售质量.

第三,以市场信息为依据.市场营销战略整合必须强调战略的整合具有针对性,针对煤炭市场形势的变化,及时凋整营销战略和营销手段,以夺取市场的商机.

煤炭行业的市场营销只有不断地创新发展,才能顺应潮流,在激烈的市场竞争中站稳脚跟.因此,结合煤炭行业实际,对煤炭企业创新营销模式进行研究,具有十分重要的意义.企业只有实行切合自身实际的经营管理方式,走提升管理内涵之路,才能实现可持续健康发展.