本站原创[摘 要]高校毕业生就业形势严峻,一些高校就业指导工作的新方式、方法被应用,本文简单地介绍和讨论一下高校就业指导过程中营销理念的应用及学生营销意识的培养初探.
[关 键 词]高校毕业生就业指导营销理念营销意识
[中图分类号]G4[文献标识码]A[文章编号]1009-5349（2013）03-0219-02
近几年,大学毕业生逐年增多,就业形势日益严峻,高校毕业生就业难的问题成为全社会关注的热点.由于毕业生的就业状况会直接影响到高校的招生人数和质量,影响到高校的社会地位和声誉,从而最终影响高校的发展.如何提高毕业生的就业率,让毕业生充分就业,就成了高校的一大难题.
毕业生就业指导工作成为各高校的重要工作之一.随着各高校对就业工作的重视,就业指导工作的新方式、新方法也被人们逐渐认识和应用.本文简单地介绍和讨论一下营销理念和意识在高校就业指导工作中运用及独立学院学生就业过程中自我营销理念的培养.
一、营销理念和意识在高校就业指导工作中运用及学生自我营销意识培养的必要性
营销就是根据市场需要组织生产产品,并通过销售手段把产品提供给需要的客户.营销并不是企业所独有的经营活动,从某种意义来说,凡是包含交换和竞争都会存在营销,凡是存在交换和竞争的行业和领域,都可以运用市场营销管理.高校的毕业生就业工作从某些方面看就是一种营销行为.毕业生就相当于企业的产品,高校运用各种途径手段帮助毕业生充分就业,就相当于企业运用销售手段把产品提供给需要的客户.所以说高校就业指导工作就是一种高校毕业生营销.2003年国务院就明确了“市场导向、政府调控、学校推荐、双向选择”的大学生就业政策.把高校毕业生就业全面推向了市场,实施了“以市场机制为主导”的人才资源配置机制.随着高校毕业生就业市场竞争越来越激烈,高校就应该在充分认识市场发展的规律情况下,运用市场化的手段和方式来解决市场问题.高校就有必要培养学生的营销意识和理念,将营销理念和意识渗透到就业指导工作中来.
二、营销理念和意识在高校就业指导中的实际运用方式及学生自我营销理念和意识的培养
（一）定位自身,细分就业市场,确立目标就业市场
首先,培养学生自身作为产品的营销意识,帮助学生做好职业生涯定位,运用职业生涯测评原理,如霍兰德的职业兴趣理论、职业锚理论等理论结合学生自身情况,做好学生的职业生涯定位,职业生涯定位,营销的术语就叫做“市场细分”或“市场定位”.什么是职业生涯定位呢?从学生的方面讲,学生所学的专业是什么,学生将来准备从事什么行业,准备在这个行业中扮演什么样角色,这就是学生的职业生涯定位.
运用SWOT分析法帮助学生自我分析,自我规划,确立形象.营销术语是产品设计.首先对自己进行自我分析,也就是优势、劣势、机会、威胁分析.主要是找准自己的位置,明确自身的优缺点,扬长避短.
其次,高校做好自身定位,就是高校在整个高等教育市场中的定位.定位类别,如科研型、教学型、综合型、财经类、工科类等.定位级别,如211、985、部属重点、省属重点等.高校应从整个高等教育市场细分中确定自己的目标市场范围.我国教育产业可分为不同专业、类别的子市场,高校要分析在该产业中所占的份额是多少,处于什么地位；分析每一个细分市场的吸引力；分析同类高校的竞争实力；分析自身的办学资源的特点,结合社会发展的需要及本校的目标,在资源和竞争中找到一个最佳结合点定位为自己的目标市场.
就业市场中的用人单位相当于客户,客户的基本需求是相同的,都需要产品即毕业生,但用人的侧重点是不同的,有的单位侧重于学校品牌.相当于客户根据产品品牌购写,会根据自身情况适当选择不同级别的品牌.有的单位侧重于人才的专业对口使用.会根据用人岗位的需求来选择,就是客户根据自身所需产品的用途购写.
最后,结合学生（产品）自身定位和高校定位分析细分就业市场,确定目标就业市场.例如就读一所民办财经类高校的会计专业的学生,首先要根据职业生涯理论了解自身情况,确定职业目标,如会计、出纳、财务分析师等职业,再根据学校定位,民办高校属教育市场中低端级别,财经类属教育市场中的热门类别,结合学校品牌声誉和高校所在地就业市场的情况做出高校就业市场范围的边际效应,如省内品牌声誉情况,地区品牌声誉情况,全国品牌声誉情况,等等,分析确定就业地域范围,目标行业.
（二）运用营销策略手段,搭建学生和用人单位的沟通桥梁
首先,高校要了解用人单位的用人需求,根据需求设计教学课程、技能培养、素质教育等,对学生（产品）进行设计规划,即营销策略中4Cs中的顾客的需求和.
其次,通过定向培养、素质提高等方式提高学生自身的社会价值即人力资本.也是提高大学生劳动怎么写作的受让价值,降低用人单位的招聘风险,减少用人单位在招聘时的货币成本和时间成本.这也是营销策略中4Cs中的顾客的成本和费用.
再次,高校要通过组织校园招聘会、在就业网上公布就业信息、毕业生信息等方式方便用人单位招聘.这是营销策略中4Cs中的顾客购写的便利性.
最后,要搭建学生和用人单位的沟通桥梁,向用人单位介绍学校的办学理念和特色、专业设置和课程设置及毕业生的情况；帮助学生了解用人单位的企业文化、招聘职位、薪金待遇、岗位需求等情况；做到双方沟通流畅准确.这是营销策略中4Cs中企业与顾客的沟通.
(三)运用品牌营销理念打造高校品牌,拓宽就业渠道
品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念.最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里.使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业.这就是品牌营销.
高校就是相对应的企业,毕业生就是产品,高校树立起相应的品牌,就是树立学生品牌形象,利用品牌形象,把无形的就业渠道铺设到社会的各个层面.
高校也应从自身的角度树立整体品牌形象,从校训、校风开始,以人为本,结合自己的主要特点、特色,突出自己的强项.充分利用各种方式、宣传媒体营销自身,增加高校品牌的知名度和美誉度,同时也就提高了学生自身的品牌形象.
首先,要保障与用人单位联系沟通顺畅,搜集就业信息,准确及时地掌握用人单位的用人需求,积极主动地在用人单位建立就业实习实训基地,与用人单位建立长期的互惠互利的合作伙伴关系.
其次,充分组织利用高校往届毕业生,使其能积极主动地提供就业信息,构建稳定、长久的就业信息平台.
再次,拓展就业渠道,积极地与质优、信誉好的人才写作技巧机构建立良好往来,使自愿加入人才写作技巧的毕业生迅速面试、实习、试用、就业,提高就业率,提高学校的知名度.
最后,积极加强与政府教育、人事、劳动等有关部门的合作,积极参加他们组织的各项大型活动,保持与相关部门的良好关系,为拓宽和稳定毕业生的就业渠道打下坚实的基础.
高校毕业生就业指导工作是一个系统的工作,需要从各个层面,用各种方式、方法去开展.营销的理念和意识应用在高校就业指导中是一种尝试和实践.高校学生就业过程中自我营销理念的培养也是一种初步探索,随着这种应用的逐步完善,越来越多的各种理念和方式也将应用到高校毕业生就业指导工作中来.更多的学生自我营销的理念和意识培养方式被制定,用以提高毕业生就业率,实现毕业生的充分就业.
【参考文献】
[1]李晏墅.市场营销学.高等教育出版社,2008.10.
[2]方全编.营销：来自世界一流企业的4C营销方法.中国物资出版社,2004-09.
[3]郑志宏,蒋蔓萍,朱军.大学生职业发展与就业指导教程.吉林文出版,2008.