本站原创摘 要：本文就湖北省近两年的机械行业发展情况、存在的问题作了深入调查分析,在此基础上,对比分析了中亚、东欧主要国家在该行业的发展情况、市场容量、准入门槛以及技术壁垒等,提出加快我省初械工业向西”走出去”的政策建议.
1我省机械工业发展情况
（1）生产经营整体保持平稳增长
2013年,全省机械行业共有规模以上企业3133家,实现主营业务收入8115.82亿元,居全国机械行业第八位,同比增长24.43%；实现利润总额588.89亿元,居全国第九位,同比增长19.37%；实现利税总额912.21亿元,居全国第九位,同比增长26.58%.根据一系列数据显示,我省机械行业保持了较快的增长速度.
作为机械行业龙头企业的东风汽车公司产销超过年初预期,超过历史最好水平,超过全国汽车平均水平.2013年,东风汽车公司销售汽车353.5万辆,继续稳居行业第二,同比增长14.8%,综合市场占有率16%.其中,在湖北产销汽车157.7万辆和160.1万辆,约占全省汽车产销量的95%以上,分别增长9.6%和12.1%.
（2）专用汽车发展情况
湖北作为我国三大传统汽车产业基地（上海、吉林、湖北）之一,在我国汽车工业特别是在商用车载货车领域占有重要地位.随州市作为湖北省汽车工业总体布局中的一个重要节点城市,已发展成为全国知名的专用汽车生产基地,2007年被中国机械工业联合会命名为“中国专用汽车之都”,专用汽车发展前景广阔.同时,我省的专用汽车行业也存在产能过剩、核心技术缺失、行业标准不成熟等诸多问题.
（3）出口保持较快增长
2013年,全省机械设备出口44.08亿美元,同比增长7.8%,占机电出口总额的43.0%,占比同比提高1.7个百分点,出口额净增长3.2亿美元：机械设备出口额占全省外贸出口总额的19.3%,占比同比下降了1.8个百分点,在全省主要出口商品中位居第一.
（4）企业向西发展的意愿
湖北机械行业企业向西发展的意愿并不十分强烈,主要原因是：一是我省机械行业出口主要以零部件为主,生产规模普遍不大,产品竞争力有限,向外扩展能力有限；二是缺乏对中亚、俄罗斯及东欧市场以及投资环境等情况的了解；三是目前我国新疆等西部地区基础设施建设较为滞后,生产要素供给能力有限,劳务成本较高,将极大地增加企业的生产成本.
（5）机械行业发展中存在的问题
目前我省机械行业仍普遍存在产业结构不尽合理、产能普遍过剩、利润率不高、成本控制乏力、技术创新不足、专业技术人才缺乏、资金紧张等问题.
在向西开拓海外市场方面,机械企业也普遍存在以下几个主要问题：首先,在开拓海外市场方面,业内企业的理念还是较为滞后.大部分出口企业没有明确的,或者说系统的出口规划.基本上都是以定单为指向的,哪里有定单,哪里就有市场,把市场当成实验场.出口以后,企业也缺乏对市场的,产品也很少会有适应性改进.其次,产品的同质化导致同行业间产生不同程度的恶性竞争,互相打战,导致利润空间下降.第三,营销体系还是不完善,经过我们调查,只有极少数企业在一些主要市场有一些销售中心,或者怎么写作网点,95%以上的企业或者95%以上的网点是通过当地写作技巧商的网络进行销售和提供售后怎么写作,很难为当地消费者提供到位的怎么写作,也不利于企业及时掌握当地市场的反馈信息.
面对的上述问题,笔者认为我省应抢抓国家大力发展“丝绸之路经济带”这一战略机遇期,积极开拓向西市场,提升我省机械产品在中亚、俄罗斯及东欧等国的市场占有率；加大境外投资力度,加强技术合作,转移过剩产能,实现机械行业的科学发展.
2.“丝绸之路经济带”沿线国家对我国机械行业的市场需求分析
（1）中亚
中亚各国的机电、汽车市场缺口很大,需求较旺盛.中亚国家的机电产品严重落后,需要更新换代.由于多数中亚国家机械制造、电子产品基本上是空白,价廉物美的机电产品在此供不应求.不过,对机械产品的品种,中亚5国有其各自的需求特点.在汽车品种方面,哈萨克斯坦对自卸车需求大,因为当地的基础建设多.吉尔吉斯斯坦主要对载货车和油罐车有需求.乌兹别克斯坦和塔吉克斯坦对厢式货车的需求较多,它们将车辆做成标准的集装箱车辆,在中国和本国之间从事运输.另外,农用机械在中亚国家的需求量很大,现在他们农耕使用的农用汽车、联合收获机、割晒机等工具,很多都是严重老化超期使用,不但噪音大并且耗油量惊人,更重要的是很多配件已经采购不到了,机器一旦出问题就基本报废了.此外,与很多中国用户有一分钱花一分钱的习惯不同,中亚国家的用户更倾向于贷款,这也是金融危机后当地政府限制贷款导致用户购写力骤降、出口下跌的重要原因.
（3）俄罗斯
俄罗斯对汽车行业的需求不断上升,但其需求有以下几大特点：一是随着居民收入的增加以及获取银行贷款日益便捷,俄居民消费需求重心向高档化转移,形成了对高价位车的稳定需求.其次,俄罗斯对汽车的技术质量认证越来越严苛,比如商用车出口俄罗斯须达到55项质量标准认证.随着中国出口俄罗斯的汽车数量剧增,俄罗斯汽车质量认证中心对中国汽车的认证要求越来越高,获取认证将越来越困难,其费用也将会攀升.第三,由于俄罗斯独特的道路条件及严寒的气候特点,对汽车所使用的材料都有特殊要求.第四,俄罗斯人的体形普遍高大,对汽车的外观设计也有不同的要求.
（4）东欧诸国
中东欧国家自身有基础雄厚的汽车产业,中东欧市场在汽车认证和法规方面的门槛很高,中国车企产品在技术上难以达标,导致我国整车的出口国主要集中在北非和中东地区,在欧美等发达国家市场基本没有出口.目前,东欧消费者对机械产品的需求特点主要有：稳定的质量及良好的维修怎么写作体系、比同质量本土产品更低廉的、时尚的外观等等.最近,山东的农业机械在东欧市场反应较好,这也从侧面告诉我们,农用机械在中东欧有一定市场.
3.对我省机械行业向西拓展的建议
推进我省机械类企业向西发展要实现三个方面的转变：第一,将产品出口政策由贸易导向转向投资导向转变,鼓励企业将市场发展理念由单一产品出口转变为产品、技术、资本相结合；第二,引导企业从单纯进出口产品,向营销型企业转变,在出口产品的同时,配合好各项怎么写作及品牌推广；第三,售后怎么写作主题机构从依赖进口商营销网络,逐渐向自建怎么写作体系转变.
1.探索西进发展的战略路径
建议相关部门制定机械行业整体西进发展的战略规划,对行业整体西进进行统一、有效的协调和规范指引.
2.引导企业做好向西市场的基础研究
重点引导企业了解向西市场产品的技术标准、制定核心市场的目标规划、进入步骤,将转移过剩产能与开拓向西市场相结合,做好出口产品结构、海外营销怎么写作网络及售后怎么写作等的提前布局.
3、加快公共怎么写作的平台建设采取多种方式加快出口基地等公共怎么写作平台建设.
4、加强省内冶金企业的交流合作,加强国外政府机构,行业组织,企业之间的沟通,促进信息的交流.