本站原创中国服饰：多年来,您在中欧商贸中一直充当推手角色,您对海外服饰品牌进入中国市场有何心得?
Werner Kuenstle：1994年,我们与香港贸发局合作,以香港为中转站,将欧洲时装品牌引入中国大陆.而第一次参加CHIC,也是跟随香港贸发局展团而来.2011年,在德国杜塞多夫展览公司、CHIC组委会,以及德国政府的支持下,德国品牌开始以国家展团的形式参加CHIC.2012年10月,中国服装协会常务副会长陈大鹏先生前往法兰克福,在“首届中国时尚商业论坛”上对德国品牌发出邀请,这让大家更有信心.
目前,德国品牌对中国市场的认识还不全面.虽说在北京和上海做生意相对容易,但品牌若想继续深入到中国其他省市市场,仅靠时尚性是不够的.
我曾目睹一些海外品牌在没有进行任何咨询和调查的情况下,以每年新增二十家店的速度在中国扩张,由于步伐过快,三年后便全线关店了.中国的市场很大,不同省市之间有着不同的市场政策、目标消费群和审美观,对此,海外品牌需要采取不同的市场策略去适应,前期工作一定要做好.
中国服饰：中国消费者对意大利、日本品牌认知度和接受度更高,您觉得德国品牌进入中国的优势是什么?
Werner Kuenstle：因为更注重服装的时尚性与设计感,欧洲其他国家品牌对穿着者的身材要求比较高,但是像Hugo Boss、Marc Cain等知名德国品牌,其设计简约,且可穿性高,任何身型的消费者都能写到既合身又好看的衣服.相比之下,德国服装的最明显特点是,更强调一种生活方式.
就我们观察,中国大型百货商场的服装同质化现象较为明显,故而他们对一些新海外品牌很感兴趣,而这些品牌在中国的销量也很不错.
中国服饰：中国市场地位日益上升,海外品牌进入中国有哪些主要困难?
Werner Kuenstle：在欧洲,品牌只需邀请采购商到陈列室里开订货会就可以了,但这种模式在中国行不通.欧洲品牌的中国采购商资源较少,而中国采购商由于语言、文化和地理环境差异也不敢贸然前往欧洲采购.
面对中欧这两个完全不同的市场,欧洲品牌必须保持耐心,不断地研究沟通,并利用CHIC这一商贸合作平台,吸引目标客户,再通过自营、加盟或写作技巧方式,开展中国业务.
中国服饰：去年3月,有12家德国品牌参展CHIC,今年您有何参展规划?
Werner Kuenstle：2013年我们的展出面积将更大,目前已确定有Sportalm、RABE、Sem Per Lei、Tuzzi、Digel、Barutti、Glory Woba 和Taifun八个品牌参展.
寻找新的中国客户是他们参展的根本目的.每年三月,品牌商们在CHIC上主推当年秋冬货品,在与潜在写家建立联系后,就有更多的机会展示来年春夏的货品,这将能延续全年两个订货期的合作.