本站原创中脉科技的产品提速可以说是我过去的职业生涯中所没有经历过的,从原有产品的概念提升到展示技巧挖掘,从产品理念的思考到巴马养生文化的引入整合,从新产品的研发生产到电子商务渠道的打通,无一不是在跟时间和瞬息万变的市场赛跑.如今,中脉科技终于形成了以生态养生为品牌文化核心、以生态健康产品系列为基础、以生态健康产业链为发展方向、以电子商务为国际事业拓展平台的系列产品战略,这一套完善有序的新产品流程是中脉直销发展的坚实后盾.
深厚的产品底蕴
中脉科技的一大优势就是深厚的产品底蕴.
中脉科技是国家级高新技术企业,一直是中国保健行业的领军企业.公司不仅在国内拥有中脉研究院,还在日本、美国、法国、加拿大设有4个生命科学研究所.公司研发、生产的健康产品有五大类300多种,涵盖吃、喝、穿、睡、用等多个领域,且都具有自主知识产权.中脉科技大量主导产品被认定为国家高新技术产品、中国名牌产品、国家免检产品；中脉商标被国家认定为中国驰名商标,中脉品牌连续5年被世界品牌认证机构评为中国500最具价值品牌,品牌价值高达13.22亿人民币.
直销产品大突击
但是即使这样,当中脉直销正式拉开序幕时,产品还是成了大问题.首先,中脉科技原来的产品并非全部适合直销渠道,其次是这些产品还没有现成的直销通路销售方法技巧,最后是因为中脉科技启动得过于迅速,产品的生产速度根本就跟不上.
最初,中脉科技只有红景天胶囊和远红外护具可供直销市场,市场的爆发性发展让很多地方缺货严重.当时有重庆的中脉经销商告诉记者,等了一个月才等到一套护具,还不敢卖,只能自己拿着做演示.产品供应和开发迫在眉睫.
当时,负责产品的中脉科技营运副总裁薛勇在公司立下军令状,保证在一定期限内解决产品的供应问题,不然就不用来上班了.结果薛勇硬是半个多月没有回公司办公室,一边在外面跑原料供应商,一边在工厂和工程师谈技术和进度.最终,所有产品事宜按时到位,薛勇整个人瘦了一圈,但制约中脉科技的产品问题终于得到了初步解决.
然而,数量上的满足仅仅是中脉科技产品需求上的万里长征第一步.接下来,市场究竟需要什么样的产品什么样的产品才适合直销商销售中脉科技究竟需要一种什么样的产品开发理念等问题接踵而至,一个比一个困难,而且都必须在短时间内得到解决.
2009年,中脉在产品方面解决了市场需求的问题.中脉科技根据自身产品优势,相继主推中脉远红保健功能床垫、中脉远红镇痛护具系列和“好口杯”活性能量水杯等,并通过大量课演示功能的开发,赋予了这些产品“自己能说话”的神奇魅力,为进一步助推市场立下汗马功劳.
2010年初,中脉科技研发人员顺应现代人健康生活的需要,集合全球6大研究所的力量,从吃、喝、穿、睡、用五大方面全面丰富产品系列,满足个人生活的立体化健康需求.
生态养生大整合
这还不算完,紧接着,中脉通过对广西巴马长寿县的考察得来的灵感,全面提升和整合产品理念为最适合时代需求的“生态养生”.神奇的巴马生态,为健康中脉展现了一副为更多人缔造高品质生活方式的清晰画卷――实现“将巴马搬回家”的梦想.
“‘把巴马带回家’,正是中脉科技产品文化整合―大成果.”中脉科技全球营销副总裁蒋冬表示：“我们无法获得巴马般的生态环境,我们也不能全都迁至巴马去生活,我们更不希望巴马遭到生态破坏,但我们可以通过现代生态科技,模拟、营造出巴马般的‘生态自然环境’,正如中脉在过去17年里所做的,通过科技手段营造富含负离子的‘空气’,营造富含远红外的‘阳光’,营造更适合^体健康的‘磁场’,让你足不出户就能享受巴马的生态,就如同将巴马搬到自己家中.”
坚定地产品导向
在这一切关于产品的追求背后,是中脉决策层对直销企业“产品导向”的绝对坚持.中脉科技一直从事的是健康产业,道和系统高层均来自国内外王牌直销企业,他们在十几年的从业经历中深知产品对于事业发展的重要性.因此,中脉直销对产品的重视已经到了员工直呼“变态”的程度了.
为了培养公司员工的产品意识,中脉科技的所有员工一无论从事的工作是否与产品有关,都要定期参加产品知识考试或竞赛,考试的基本及格分是95分,成绩太离谱的甚至有可能会被开除.
中脉国际集团副董事长周希俭表示：“公司对产品的重视最终体现在对产品研发方面的努力,但首要必须要培养员工和经销商的产品意识,如果他们对产品都没有概念,或者像有的直销人那样将产品仅仅当成道具,那么推出再好的产品也没用.”
正是在这样的产品意识灌输下,中脉科技从上到下充满了对产品的热情与自信,通过产品演示和试用来达成市场拓展也成为中脉人的不二法宝.
目前,在中脉科技“生态养生”的产品大旗之下,已经形成了生态健康磁疗系列、生态保健理疗系列、生态保健食品系列、生态能量水系列和生态个人护理系列等五大产品系列.显然,这样的产品序列将在中脉产品意识的不断加强中随时提速,以随时保持中脉产品的差异化竞争力量和自我完善的生命力.