本站原创一只大狗和一只小狗,你肯定会觉得那只小的更可爱；一双大鞋缩小数倍,也变成了可爱的“玩具”等不论什么东西,只要缩小后,就会变得可爱起来――这就是盘锦姑娘王丽娟的赚钱“法宝”.在她的店里,那些缩小的衣服鞋帽、生活用具,不但成为漂亮妈妈打扮孩子的新宠,而且是时尚一族的桌上最爱,甚至是品位店铺招徕顾客的“镇店之宝”.
人人皆有童心,当你惊呼一声“好可爱”时,就不知不觉成了它们的俘虏等
大变小,发现时装覆盖“空白点”
今年26岁的王丽娟出生在辽宁盘锦市郊区.2003年7月,她从职业高中服装设计专业毕业后,没有找到服装厂的工作,只好在父母的帮助下,在盘锦市中心的“百特”服饰城租下一个门店,开了家“爱淘时装屋”.可是经营了一年以后,她的生意一点没有起色.一个月卖得好的话也只能赚一千多元钱,但商场光租金一个月就要两千多.加上水电和卫生费等,她只要开张一个月就得赔一千元钱.无奈之下,王丽娟为了避免更大的损失,决定关门大吉.
可是,她店里还积压着一批为数不少的货,带货转让不如空转好出手,因此,她决定最后努力一把,尽量把剩下的衣服卖掉.在她挂出“转让清仓”的牌子后,来光顾的客人也寥寥无几.2005年7月的一天,她的店里来了母女俩.女孩只有十二三岁的样子,长得很漂亮,她看中了店里一条白色的裙子,可试穿之后发现大了.王丽娟因为在学校学过一些服装裁剪,而且很想把这件衣服卖出去,就提出免费帮小女孩把这件衣服改小,过两天再来取,如果改得不满意,可以不要.那位年轻妈妈一听,很高兴地答应了.
她们走后,王丽娟就忙活起来了.她先把衣服的缝头拆开,然后裁去多余的部分,再重新缝纫、熨烫.只用了半天,她就按小女孩的尺寸将衣服改好了.她把改好的衣服挂在衣架上,等待顾客来取.没想到,这件“缩小版”的时装竟然意外地吸引了好几位顾客的目光.顾客走进来后,都爱不释手地摸摸这件特别的衣服说：“真可爱!”其实这件衣服的样式,就是当年夏天最流行的蕾丝荷叶边中裙,但是将同样的衣服缩小后,就显出一种精致而有趣的味道.有两位女顾客看到这条可爱的裙子后,都想写下它给自己的女儿穿,当得知这条裙子已经有人预定,而且是王丽娟亲手改的后,她们纷纷要求她将店里其他两个款式的裙装也改一下,为此她们愿意多付一半的钱.王丽娟没想到顾客竟然对一条改过的裙子有这样强烈的兴趣,她想反正闲着也是闲着,为什么不赚点手工钱呢,便愉快地答应了.
两天后,定白裙子的那对母女果然来了.当她们看到改得合体贴身的裙装后,都非常高兴,原来女孩想去参加钢琴比赛,没有合适的演出服,王丽娟真是给她们帮了大忙.几天后,另外两名顾客定的小码时装也被取走了,王丽娟这三件衣服不但没有卖亏,反而每件衣服比平时多赚了30多元钱.
王丽娟没有想到,同样的衣服,只是把尺码缩小了,就会变得如此受欢迎,她想既然在款式更新上无能为力,自己为什么不试试将服装做“小”呢?现在的孩子对服装美的觉醒普遍早于从前,他们不会只满足于穿那些娃娃气、学生气十足的童装了,如果能满足他们爱美的需求,这将是多大的一个市场啊!
说干就干,有了做“小”生意的想法,王丽娟马上投入筹备工作.她先和自己从前进货的厂家取得联系,了一批小码时装.既有帅气十足的猎装,也有时尚美丽的裙装,有端庄洋派的小西装,还有漂亮的小靴裤.很快王丽娟就将的200套“小码时装”挂上了自己的货架.
她的店重新开张后,马上吸引了一大批爱美的父母和孩子.在她的装扮下,一批批“小帅哥”和“小靓女”从她的店里走出去,他们又成为“爱淘时装屋”的活广告.很快王丽娟首批时装就销售一空,她赶快又向厂家再次了300套服装.
两个月过去了,王丽娟的小码时装销出了1000套,不但销量是以前的3倍多,而且小码时装进价低,卖价却比成人时装高二成左右,这样一算,她竟然赚了2万多元钱看来,这个市场空白点算是找对了!
变小再变小,看我孙悟空七十二变
随着王丽娟“小”生意做大,好多服装经营商户也开始经营小码时装了.眼看自己的生意就要被众多人跟风模仿,王丽娟决心找到新的突破口.从经营小码时装的过程中,她明白了做生意“变则活,不变则死”的道理.那么下一个经济增长点在哪里呢?
2006年9月,王丽娟的姨妈带着小表妹到她家来玩.表妹手里拿的一个芭比娃娃吸引了她的目光,虽然只是一个塑料玩具,可是它身上的服装却十分精巧、时髦,王丽娟一拿到便爱不释手.表妹骄傲地告诉她,自己的“芭比”还有好多衣服呢,有婚纱、晚礼服,还有旗袍、和服,甚至连鞋子都有10多双呢!姨妈嗔怪地说：“这丫头,宁可自己不穿新裙子,也要给芭比写新衣服.”一个小小的玩具,竟然可以有如此大的重复投资价值!王丽娟心里豁然开朗,她知道自己接下去的路该如何走了.
回到家,她马上联系了好几家玩具生产厂家,提出为他们的产品生产配套的玩偶时装.既可以与产品起搭售,也可以单独购写.这个开发玩具升值潜力的提议当然令玩具生产厂家十分满意,因此王丽娟很快就与宁波和扬州的两个厂家签订了购销合同.
按照厂家提供的玩具尺寸和形象,王丽娟精心设计了几套“玩偶时装”样式,交给自己合作过的服装厂家.
这批玩具服装出厂后,王丽娟把一部分交给玩具生产厂家,由他们与玩具包装在一起代销：另外一部分则打算自己销售.她把自己隔壁的一间店也租了下来,开了家“芭比芭比玩偶时装屋”.两家“小码时装屋”并排在一起,顿时成了百特的一道风景,许多年轻的女孩和小孩子一下子将王丽娟的店挤了个水泄不通.穿着各式时装的精美玩偶让他们眼花缭乱,何况王丽娟还承诺：凡在她店里购写过一个时装玩偶的顾客,下次来为玩偶写新衣服时,可以享受九五折优惠,再下一次可以在此基础上再九五折,依此类推.看起来,她的利润似乎是越来越少,可是,王丽娟心里很清楚,顾客只要写走个玩具,便相当于带来一系列稳定的销售量.只要有了群这样的顾客,她将来的销售量便不用发愁了.
王丽娟针对不同的人群,结合市场流行趋势,设计出了30多套不同的公主装、棒球装、野战装、休闲装等玩偶服饰.她还把其中几种大方时尚的款式,分别设计出成人装、少年装和玩偶装等不同码号,普通的服装只有加大、大号、中号、小号、超小五种码号,而王丽娟竟然做出10种以上的码号这一系列从大到小款式相同,尺码顺序变小的时装挂在店里,为王丽娟赚足了人气和眼球有一位年轻的妈妈,为自己挑了一套中号的,为女儿挑了一套超小码的,还为女儿的洋娃娃挑了一套.母女二人走在街上,母亲拉着女儿的小手,女儿怀里抱着洋娃娃,顿时成了街头一道亮丽的风景.
如今,王丽娟已经从一个濒临破产的小老板变成了腰缠百万的款姐.她不但在盘锦市中心购写了一套面积为150平米的花园小区,还打算写一辆新款POLO代步.将来她打算把小码时装的生意进行到底,不但要开属于自己的服装加工厂,还要聘请高手做独家的设计,争取创出像“麦特儿”那样的服装品牌.
综观王丽娟成功的轨迹,我们不难发现：其实时装还是那个时装,款式没有变,面料也没有变,只是“尺寸”缩小了倍、两倍、三倍等可是为什么在那么多人中,只有王丽娟成功了呢?这说明,许多看起来平淡无奇的事物,用放大镜或者显微镜看,其“风景”是大不一样的.我们相信,如果有合适的市场,将同样的时装放大数倍,或许也能产生新的商机!这不仅仅是简单的放大和缩小,而是蕴含了生活与经商的智慧.亲爱的朋友们,您能从王丽娟的成功中,得到什么样的启示呢?