本站原创过去企业竞争就是产品的竞争.但在当今网络时代的背景下,竞争越来越转向平台.造个好平台,能让企业在竞争中占据明显优势.
以智能手机市场为例,苹果和安卓的成功并不在于产品特性和功能,而是能让其他软件开发者创造价值的AppStore.微软也在手机新产品中搭载了自己的平台,但最终能否成功还要看微软搭建平台的能力.
平台战略不只运用在科技领域.零售商也从渠道销售转到平台上,共同创造价值.eBay,Etsy和Amazon是这一领域的领军企业.如今已有大批传统零售商追随效法.美国零售商JCPenney将平台战略作为自己转型策略的支柱,将商场划分成“专卖店”交给他人运营.耐克也在“数码运动”产品成功的基础上,推出了Nike+孵化器,帮助企业在Nike+平台上创业.
成功的平台战略应包含三个要素,即连接、引力和流量.连接指人们进入平台分享和交易的难易程度；引力指平台吸引生产者和消费者的能力；流量指平台能够促成多少交易、创造多少共同价值.这三个要素又分别由以下三种构件支撑：
工具箱让人们更容易连接到平台.这一构件让参与者能够互动,比如苹果为开发商提供OS和代码库,YouTube给创作者提供托管怎么写作等.
磁铁将参与者吸引到平台中来.交易平台需要有足够的生产者和消费者的参与.平台建设者必须重视激励机制、信誉体系和定价模型的设计,还应当对迅速增长的网络效应有所控制.相似度检测获取大量参与者的数据,并利用其将生产者和消费者连接起来.
所有的企业如今都面临着一个重要问题：我应该怎样让别人创造价值?而这个问题恰是平台战略的基础.能“造个好捕鼠器”的企业不一定能吸引多少关注,但“造个好平台”的企业能让全世界来敲门.