本站原创Tory Burch可能是最年轻的新贵大牌,诞生仅仅七年,时尚,但并不奢侈,一个品牌没有赖以炫耀的经验,又偏偏要跻身一线,Tory Burch如何做到?办法很简单,靠低龄化的电视剧,靠年轻的it girl,靠平易的,总之,和以往奢侈品牌塑造华美生活的方式迥然不同,这是一种冰激凌式的营销,花费不高,执行简单.靠着这些法则,这个2004年才创立的美国品牌,很快就因为鲜艳的色彩风靡全球,双T的LOGO鞋更是创下全球25万双的人气销量.
让年轻人写账
近年来欧美的经济衰退对奢侈品来说是一大打击.然而,人们却发现,当奢侈品的老主顾极力控制住购写之时,更年轻的顾客却漫不经心地脱颖而出.看看《哈利波特》中的“小魔女”赫敏摇身一变成为Burberry的代言人；《绯闻女孩》中的上东区姑娘们身上不断地闪现着 Gucci、Fendi、Celine、Valentino等所以,不要再固执地以为大牌只属于35岁以上的人群.一向以优雅成熟魅力为要旨的奢侈品世界已经悄悄发生了变化,大牌们都在努力让自己变得更加年轻.许多以冷艳著称的品牌也开始这种尝试,以全新的面貌走进年轻人的行列.LV和Chanel争相变得俏皮,Versace 和Valentino这些以性感起家的品牌则开始使用大胆的颜色.热衷冲动消费的年轻人已经武装好了自己的钱包迎向一线品牌.
绑定年轻偶像是打造新大牌的捷径,Tory Burch最畅销的金属亮片连衣裙就是被《绯闻女孩》炒红的,Serena穿着它靠在楼梯上嫣然一笑,这条超短连衣裙立刻在各大购物网站被一空,“所有人都想预订它,”Tory Burch的设计师如是说.为时装剧提供服装,不算新鲜的手法,但设计师托里伯奇本人甚至争取机会亲自客串了它.还记得《绯闻女孩》第三季的情节吗?Serena拒绝去大学报到,开始自己的求职之旅,她去了几个公司面试,其中就有Tory Burch出现,镜头虽然只有几秒,但品牌对这部电视剧的重视可见一斑.
放下身段
“一个新的时尚潮流已经来临,它更年轻、更富有诱惑力.”Lacoste的少东家曾这样预言,经典老牌的忠实拥趸和品牌的年龄一样,正在慢慢老去,老品牌急需聚集一批更热情的消费者.
表面上看来,实力雄厚的品牌要攻占年轻市场似乎并不难,但是深入这块领地,那些讲究个性、不按理出牌的青少年也不是那么容易“搞定”.至少,惯于取悦成熟一族的奢侈品牌在迎合年轻人口味的时候,必须调整自己的态度和身段,如果不熟悉Twitter和Facebook,再大牌,下一代的消费者也不为所动.
春夏是攫取年轻人芳心的最好时段,经典品牌单调沉稳的颜色和缺少生机的款式容易让他们敬而远之,推出明快和低龄化的设计才是要旨,不要害怕年轻化的设计有损质感,也不要担心这会让品牌显得廉价.
Tory Burch就是这条法则最忠实的实践者.2008年,他们推出了夏天穿着的塑胶环保平底鞋,鲜艳跳脱的色彩,再加上材质的关系非常实惠,成为一时热卖的单品.除了产品之外,店铺也是如此,橙色的亮漆门、整面镜子组成的墙壁,还有透明的亚克力装饰随处可见,务求让“诱惑力”三个字大放光彩.