本站原创你不是在花钱,而是在“享受快乐时光”
美国纽约有一家名为FJ的廉价商场,顾客付账时会得到一张精美的小卡片.将其放入商场设置的电脑器内,不仅能听到美妙的音乐,看见炫目的色彩,同时还会出现几句幽默或祝福的语句,并打印在卡片上；最后,器才会显示是否和奖品的种类.
尽管几率不高,奖品也大多不值钱,但器精彩的“表演”却成了该店最吸引人的地方.有了器的助兴,FJ廉价商场的生意在纽约独一无二.老板的理念是：让顾客在购物时感受到游戏与玩乐的气氛,让他们忘记自己是在花钱,而是在享受快乐的时光.
送给奥巴马的捕蝇器
前不久,美国总统奥巴马接受电视访问时被一只苍蝇骚扰得忍无可忍,当着全球观众的面徒手将其抓死.这一幕引起浙江私营企业主、“捕蝇王”胡锡林的注意,他当即决定要赠送奥巴马两台他发明的捕蝇器.
目前,这项赠送要求已获得美国善待动物组织的通过,不日将转赠美国总统奥巴马.胡锡林认为苍蝇身上携带的细菌太多,奥巴马徒手打苍蝇的确有所不妥；而动物保护组织则称赞胡锡林的发明能将苍蝇活捉,再放回大自然,非常符合他们的理念.胡锡林这一举动无疑给自己制造了一个出彩的新闻营销.
你栽树,我“乘凉”
美国纽约州有家三流旅馆,生意一直不景气,老板无计可施,只有等着关门了事.后来,老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意.
次日,旅馆贴出一张广告：“亲爱的顾客,您好!本旅馆后山有一块空地专门用于旅客种植纪念树.如果您有兴趣,不妨种下10棵树,本店为您拍照留念,树上可留下木牌,刻上您的大名和种植日期.当您再度光临本店的时候,小树定已枝繁叶茂了.本店只收取树苗费200美元.”
广告打出后,立即吸引不少人前来,旅馆应接不暇.没过多久,后山树木葱郁,旅客漫步林中,十分惬意.那些种植的人更是念念不忘自己亲手所植的小树,经常专程来看望.一批旅客栽下了一批小树,一批小树又带回一批回头客,旅馆自然也就顾客盈门了.
总统拒绝了,书脱销了
美国一位出版商,有一种滞销书在他手上积压了很长时间也无法脱手.愁苦之际,他突然想到应该找一位大人物帮忙.于是,他给美国总统送去了一本这种书,并三番五次地征求总统的意见.总统日理万机,根本没时间看他的书,便礼节性地说：“这本书不错.”出版商便大做广告：“现在有总统喜欢的书出售.”果然,不出几天,滞销书便被抢购一空.
后来,出版商又有一种书滞销了.他就又给总统送去了一本.总统不愿再上当,没好气地说：“这本书糟糕透了.”谁知,没过多久这本书还是脱销了.原来,这次的广告语变成了：“现在有让总统讨厌的书出售.”
当这位出版商第三次有书积压在手中时,他还是想到了总统.总统拿到书后,接受了前两次教训,任凭出版商再三征求意见,他就是不做任何回答.结果是出版商又发了财,而总统哭笑不得,因为这次的广告语是：“现在有让总统下不了结论的书出售,欲购从速.”
果树是检测的,苹果却是真的
某市有家水果店门口贴着张新奇的海报：“新鲜水果,现摘现写!”看到这张海报的顾客无不感到惊奇：还有现摘的水果写?莫非水果店里栽了果树不成?好奇的顾客纷纷驻足,要进去看个究竟,顿时眼界大开：店里果然立有两棵硕大无比的苹果树,树上真的挂着红透了的大苹果.如果仔细看,就会发现果树是检测的,但树上的苹果却是真的.
这是水果店老板为招揽顾客而想出的点子.为此,老板特意从塑料工厂了检测苹果树,然后把带果柄的真苹果挂上去,店里立刻就有了一种生机盎然的果园气氛.这一招确实招来了不少顾客,他们先是好奇,然后觉得很有趣,纷纷来摘苹果――当然要付钱.后来,店老板又不断地在店里“栽”新果树,如李子树、梨树、桃树等,生意规模不断扩大.
送只是开始,卖才是目的
美国商人里力发明制作的口香糖,在销售初期顾客寥寥无几.里力便按照簿刊载的地址,给每户家庭免费送上4块口香糖.他一口气送了150万户,共600万块.孩子们吃了里力赠的口香糖,还想吃,家长们当然只得再写.从此,口香糖的销路打开了.
聪明的里力又想出了一个新点子,回收口香糖纸.顾客送回一定数量的糖纸,便可得到一份口香糖.孩子们为了多得糖纸,就动员大人也嚼口香糖.就这样,大人小孩一起嚼,没过多久,里力的口香糖就被“嚼”成了畅销世界的热门货.
赵红星荐自《理财市场版》