本站原创微时代的发展使得企业的传播渠道越来越便捷,作为新成员的微信在短短的两年多时间内成为了一个拥有3亿多用户的商业营销新平台.据业内人士透露,截止今年年底,微信用户将有可能突破5亿大关.至此,不少企业利用这个平台实现了产品的进一步传播,形成了事半功倍的效果.韩国艺匠就是其中的成功者.
如果你走在繁华的上海街头,穿梭过往的人流,会不经意间看到静安古寺附近有一幢叫做“Artiz”的花园小洋楼,这就是位于茂名路上的一家小资韵味十足的婚纱影楼——韩国艺匠.
据了解,如今的婚纱摄影市场正处于白热化的竞争阶段,受消费需求的拉动,每年都有大量的影楼和工作室拔地而起,时尚的、简约的、贵族的、小众的、朋克的数不胜数.要在这个竞争激烈的市场上争有一席之地,营销方式就得不断推陈出新.韩国艺匠最先关注到了微信这个营销平台,并成功打造了婚纱影楼的线上线下互动模式,不仅实现了品牌的扩散和维护,并给业界展示了一个新的营销传播模式.作为首家使用微信公共的婚纱影楼,韩国艺匠无论是在社会化媒体的运营还是实体店的操作都表现出了独特的品味.
摄影主打婚纱文化
婚纱摄影的发展需要百年老店的支撑,同时也需要一些新的有特色的影楼和工作室来推动,成功的婚纱摄影业者会把店址选择在人流多的繁华热闹地段,整个店堂设计新潮时尚,前卫创新的橱窗内点缀着白纱与晚礼服,不仅营造着时装店高雅气氛,而且将婚纱礼服与时装潮流接轨.2009年成立至今的韩国艺匠就是这样一个以婚纱主打的极具创新品牌的潮流婚纱影楼.
韩国艺匠拥有来自世界各地的首席摄影师以及韩国知名化妆师组成的摄影团队.与世界一流婚纱品牌VERAWANG、韩国顶级的奢侈婚纱品牌GraceKelly以及韩国高端手工写作男装TOP ZIO独家合作.“针对已经过去的春夏婚纱季,我们推出了近百款新款服,其中还包括前卫青年所推崇的E世代风格庞克系列.婚纱摄影是一个‘梦幻行业’,为了吸引更多的客户,我们会紧跟流行,创造流行.以婚纱来推进婚纱摄影往更高层次方向发展,以婚纱摄影来体现婚纱的独一无二.”韩国艺匠市场部经理周犇在接受《广告主》采访时说道.
在品牌营销方面,婚纱摄影本身是一个享受的过程,是即将步入婚姻殿堂的恋人们最具浪漫的时刻.韩国艺匠运用社会化媒体形式做大范围的,通过微信平台推出的“网友婚纱走秀”,配合店面的活动同时进行互动,将婚纱的美妙与客户的体验结合,不仅加深了新老客户的感情,同时进一步传播了韩国艺匠特有的婚纱时尚摄影理念.“我们最大的亮点就是婚纱.我们此次的新娘走秀所着婚纱是韩国顶级奢侈品牌GraceKelly的最新款.以摩纳哥王妃命名的格蕾丝·凯莉（Grace Kelly）婚纱是法国最奢华婚纱礼服的代表.”周犇介绍说,作为韩国顶级的奢侈品牌礼服销售,Grace汇集了世界各地的顶尖品牌,包括：VERAWANG、Alexander McQUEEN、Grace Kelly.它所主张的精致完美时尚生活,继韩国首尔后,短期内将成为中国婚纱礼服奢侈品牌的标杆地位.
亲力亲为的沟通
如果你此刻正站在上海的茂名路上,面对这个漂亮的小洋楼想要了解更多的信息,你只需要拿出手机“摇一摇”或是对着落地窗前的二维码“扫一扫”很快就能找到这家影楼的微信公众号“韩国艺匠”,当你关注之后会发现源源不断的惊喜接连而至.首先,内容丰富,照片品质比较高.公共上有大量的信息可以在第一时间对其做初步的了解,其中包括拍照系列产品的套系和团队的介绍等,其中高质量照片可以第一时间吸引消费者眼球；再次你会发现不同于其它企业微信系统聊天模式,你所沟通的对象就是韩国艺匠的工作人员,他们一对一的专门为客户怎么写作,如果你需要更加详细了解,还会有专门的微与您联系,真正形成点对点的怎么写作.由于企业的规模和发展还处于上升阶段,人力物力精力都足以支撑微信平台运营的自我整合.所以,针对婚纱摄影这样一个小众传播范围来说,企业自己操作的稳定性和发展空间更大,更易获得受消费者的好感和认可.“微信平台有别于微博平台,受众使用的习惯常为分享一些自己认为较好的东西或是文章、心情.从传播的途径来说,可以穿插企业的产品,因为微信平台最大的特点是它的私密性.这称之为,公知盈余.”周犇对记者说.
据了解,目前韩国艺匠将O2O的双微营销放在了首位,企业的运作不仅是表现在传送信息上,而是更加注重与客户的互动,利用口碑营销挖掘潜在用户,像滚雪球一样逐渐形成一个循环圈越滚越大.“从微观的角度来说,韩国艺匠发动所有员工使用此类的社交软件,这有利于内部员工的管理及信息传递.”周犇解释道,“从宏观的角度看,微信具有非常大的商业价值.我们可以通过发动我们的员工去分享我们公司的产品,从而提高企业社会化营销的公众认知度.”
双号战略互补不足
一直以来,韩国艺匠都对微信功能的二次开发非常重视,比如微网站、微、微互动等,特别是在微信5.0的使用后,更加注重对公众号功能的二次运营.
社会化营销的着重点就是如何架起企业与消费者沟通的桥梁,第一时间将信息点对点的怎么写作于客户.一般来说怎么写作号每月一条信息的推送和订阅号每日信息重叠均满足不了企业在微信营销方面的胃口.而对于消费者来说,一个企业如若选择怎么写作号,那么它的信息将很快被后置,所属产品在客户心中的印象将逐步被淡化.同样,订阅号的使用也会给企业传播带来诸多不便,如果不是忠实粉丝,客户对于信息的收取意愿将大打折扣,这对于品牌的推广来说仍不占优势.
韩国艺匠考虑诸多的弊端后根据客户实际需求,启用了双号战略,既开通怎么写作号,也同时开通订阅号,甚至开通了以个人类型的微信号.三类交互使用,互相补充,极尽可能地发挥微信的营销传播价值.
周犇对《广告主》说道,“虽然我们的优势是内容丰富和照片品质,但采取双号甚至是三号战略,也会在日常存在一定的问题,如品牌的混淆,运营成本的增加,粉丝对官号的迷惑等一系列问题.这也是我们之后需要去改进和创新的地方!”
相对而言,比较传统媒体、富媒体、户外媒体,目前韩国艺匠的社会化媒体投入比重只占到了10%,这对于婚影业界在此领域的试水中已是不小的尝试.未来韩国艺匠将逐步加强社会化媒体的资金投入.根据市场生态、用户习惯以及新的社交互动方式,在未来也将尝试新的平台同步实现品牌传播,比如：拍照、牛排、line等.