本站原创我在介绍这本书的时候,引用了马克·吐温的一个笑话.他打趣说,所谓经典,就是人人想读而没人去读的书.现在,我终于明白了他这句笑话的意思.并不是经典读起来很难,而是我们太懒惰,对自己要求得太少.
迈克尔·波特之所以能够在竞争与战略研究领域成为一个巨人,并不是通过研究细枝末节确立的.在早期生涯中,他就开始探索一个最大的问题,也是最有影响的问题,即为什么一些企业的利润率远远高于其他企业?一旦提出这样一个大问题,就会自然而然地捎带出其他相关问题.为什么一些产业的利润率总是比其他产业高?这对经理人制定战略有什么影响?为什么一些国家和地区比其他国家和地区更成功?这对全球化时代下的企业意味着什么?随着《竞争战略》（1980年）与《竞争优势》（1985年）这两本开创性经典著作的出版,迈克尔·波特逐步回答了这些关于竞争和竞争成功的基本问题.对于经理人而言,难道还有比弄清这些问题更重要的事情吗?
管理学著作都盲目追求新思潮.众所周知,这是很不好的一点.但是真正的经典,借用著名作家伊塔洛·卡尔维诺的一句话说就是“从来不会把必须说的一次说尽”.此外,“每一次拜读经典就像是第一次拜读一样,如同一个充满发现的旅程”.
我阅读波特的著作就是这种感受.通过总结,我把重读波特著作时获得的重要发现提炼成几点实用的推论.这种“清单”可能显得有些陈腐老套,但是,如果你掌握了波特的思想精髓,你就能够从波特建立的具有持久意义的理论根基上探寻出每一个结论.
10个实用的推论
1. 为了“争做最好”而竞争的策略符合人的本能直觉,但会导致自我毁灭.
2. 如果规模和增长速度无法提高赢利,那么就不值得夸耀.竞争的目标是赢利,而不是市场份额.
3. 竞争优势的内涵不是击败对手,而是为顾客创造独特的价值.如果你有竞争优势,它就应该体现在你的损益表上.
4. 独特的价值取向对于战略是必要的.战略不仅仅包含营销.如果你的价值取向不需要特定的价值链来落实,那么就没有什么战略意义.
5. 不要觉得你必须“取悦于”每一个潜在的客户.优秀战略的特点是能够故意让一部分客户不满.
6. 如果战略没有明确地指出企业不能做的事情,那它就没有什么意义.作出取舍是创造并维持竞争优势的关键.
7. 不要高估或低估良好执行力的重要性.虽然它不大可能创造持久的竞争优势,但是没有执行力,即便是最出色的战略也无法带来卓越的业绩.
8. 优秀的战略取决于多项抉择及其相互协调性,而不是仅仅取决于一项抉择.仅靠一种核心竞争力几乎无法创造持久的竞争优势.
9. 面对充满不确定性的环境灵活应变听起来似乎是个好方法,但这意味着你的企业会飘摇不定,一无所长.转变得太多与转变得太少对战略造成的破坏程度可能是同样的.
10. 制定战略不需要对未来做出精准的预测.进行预测实际上能够提高你的创新能力和应对形势变动的能力.