本站原创掌控更多的资源 展现出自身价值
写作技巧商要获得沟通的话语权,首先要把渠道资源掌控在自己手里,把渠道的扁平化做好,这样我们就有一定的资源.当工厂还没有渠道扁平化的时候,我们首先已经将渠道扁平下去.目前在大连市场的终端卖场已经比较饱和和成熟,通过进一步开发直营网点和二客户,把下面渠道中的县级网点、镇级网点全部开发出来了,这样在和厂家沟通的时候,才会有谈判的资本.
工厂和我们合作,最为看重的无非是几方面,资金、规模、团队、物流配送、售后系统等,所以说,充足的资金、完善的团队、可观的销售规模、强大的物流配送体系和怎么写作能力等都是我们和厂家沟通谈判的基础.写作技巧商想获取更多的政策和资源,首先要做出保证,能够做到多大的销售额,才有条件和工厂去沟通.反过来,工厂也会很清晰地知道写作技巧商的规划,并对此作出有效性评估,才能更好地给予支持和配合.这就类似于一个城市要想更多地招商引资,首先要把城市基础设施建设好的道理一样.所以说,写作技巧商要把自身打造成为一面工厂的非常重要的旗帜,始终要让工厂看到我们的价值所在,这样在和工厂争取资源和政策的时候,才有最重要的砝码,从而达到理想峰值共赢模式.
在营销理念上要达成高度一致
写作技巧商在选择厂家的时候,会考虑工厂的信誉度怎么样?实力行不行?产品研发能力如何?工厂选择写作技巧商肯定会考虑类似因素,信誉度作为合作的前提,这也是非常重要的.沟通同样如此,首先要保持相互之间的诚信.在这个基础上,要达成和工厂营销理念的一致性.工厂也在考核我们的营销思路,写作技巧商和工厂的营销模式能否达到一致,这种渠道模式和运作模式,是不是吸引双方的眼球是至关重要的.
因此,我们在做市场的时候目的要非常明确,我们对底下经销商的要求,和工厂对于我们的要求都是相同的,工厂给写作技巧商运作一个市场,也是看到我们对他品牌和产品的认可度.我们对于行业的认可度达到什么高度,决定着写作技巧商是否会拿出很大的精力和投入去运作市场,同时也决定着工厂能否提供更多的资源给我们,这也是我们持续经营下去的理念.
所以,对于市场未来方向性的选择要非常明确.写作技巧商也要有战略思维,把未来的市场方向,做出一个清晰的规划,这样我们就能很清楚地知道下一步需要什么,才能知道我们来年要做到多大的规模?要和工厂探讨什么问题?要争取到哪些资源?最重要的就是我们的营销思路、营销的方式方法、运作模式能够得到工厂的认可和欣赏,这是非常重要的.所以我们思路要非常清晰,而且要和厂家保持一致.这样,工厂也能够看好写作技巧商的未来,愿意投入更多的资源给你.
发挥好纽带作用 反馈更多信息给工厂
作为连接工厂和市场间的纽带和桥梁,写作技巧商还承担着反馈市场信息给工厂的职能.写作技巧商要经常给工厂提一些建议,比如市场运作模式,对产品质量和设计的反馈等.这是非常重要的,我们经常做出这样的报告,提出这样的问题,工厂至少觉得你这个经销商还是在实实在在地做事情,这也是一种资源.
对于一些终端营销思路的方式,产品质量的市场反馈,我们都要经常及时反馈给工厂.比如我们在终端有一个销售网点做的不错,我们会把网点的情况、运作好的原因分析以及终端照片等内容,做成一个案例,提供给工厂,工厂也会在内刊或者厂报中将这种案例刊发出来,这样可以提高写作技巧商在工厂心目中的形象和影响力.
另外,将我们市场运作中出现一些问题,也要定期的汇总给工厂.在每个月我们都会把市场上产生的一些问题如终端的问题、产品的问题、策略的问题,都汇总成文字,以书面的形式反馈给工厂.只要你提供了有价值的内容给工厂,工厂通过改进产品设计使产品更加适销对路,通过转变营销策略促进销售规模的提升,这样工厂也会非常重视你这个客户,遇到问题的时候,也会主动和你沟通,达到有效共融.
工厂也会经常派业务人员过来,我们也会保持非常好的工作状态.区域经理平时来的时候,我们要把我们之前反馈的问题去强化,不管是好的方面还是不足,都会带着他去销售网点实地去看,也让他们通过实地考察,对问题有更加深刻和直观的认识,然后回去把这个情况重新巩固一下.这比我们在里去说情况是怎么回事,更具可信度,他们眼见为实,清清楚楚,极大程度地消除了沟通障碍和隔阂.
总体来说,和工厂的沟通能否畅通,最重要是在于我们所能达到的规模程度,我们营销思路是否清晰明确,是否能够提供更多的信息情报给工厂.工厂看重的是写作技巧商存在的价值,检测如我们没有更多的资源掌控在自己手中,甚至不好好干,销售下滑,或者做的一塌糊涂,也难逃被“砍掉”的命运,更不用说去沟通了.厂商之间,好比棋盘中的棋子,在博奕中享受彼此共赢的快乐,那才是真正的合作的精髓.
（责编 赵志伟）
写作技巧商和工厂之间能否建立起有效的沟通,很大程度上取决于写作技巧商是否能够让工厂看到自身的价值在哪里,写作技巧商是不是“金子”,要经得住市场的考验.更为重要的是,厂商之间要在利益层面达到共赢和平衡,这样才会沟通顺畅.如果没有找到利益平衡点,沟通合作就会受阻,能够争取到的资源也会越来越难,越来越少.