本站原创开展跨界营销在汽车界已有时日,但以往的跨界营销活动大多数都是豪华车才玩的游戏,像长安欧诺和锦江之星酒店这样的合作并不多见.
2012年3月29日,长安欧诺携手锦江之星的跨界营销活动迎来了第一批客户.其中,首位活动大奖得主湖北人朱先生在武汉领走了第一期欢乐大奖——长安欧诺一台.
“当初进入酒店看到这个车的模型,我就很感兴趣.我跟姐姐两家人经常周末出去玩,这个车空间刚好够大,样子也挺好看.我就抱着试一试的心情参加了活动,没想到居然中了一辆.”获得欢乐大奖的朱先生在提车时不由感慨道.
长安欧诺是长安商用首款进入新商务车领域的开山之作,也是其掌握消费者需求,顺应社会进程和经济发展对新商务的重新定义,从而开发出的新产品.“长安欧诺这款产品兼有MPV的舒适性、SUV的通过性以及轿车的时尚性,集众多优势于一身,恰巧符合新商务环境下中小企业客户群和现代大家庭的需求.”长安欧诺总设计师在其上市会上如是说道.因为迎合了客户需求,长安欧诺迅速得到消费者青睐,并吸引了朱先生这样的锦江之星住客参与到跨界营销活动中.
作为国内汽车自主品牌的代表,长安汽车拥有数十年的市场基础,其性能和品质逐渐得到消费者的喜爱.在2月23日长安欧诺新车上市之后,为了能用最有效的手段实现最大的宣传效果,长安欧诺决定选择新商务合作对象一起进行联合推广.在经过长期的思考与多次讨论之后,长安欧诺营销团队最终把目光投向了锦江之星.
欢乐开启跨界之旅
以“锦江之星携长安欧诺豪礼赢不停”为主题的推广活动,从2012年3月1日开始,将一直延续到8月19日.在这24周的时间内,每一位在锦江之星长安活动页面(专区)注册个人信息并参与活动的客人均有机会参与欢乐大奖的活动,赢取长安欧诺汽车使用权.而为了保证活动的公开、公平与公正,此次活动锦江之星和长安汽车还特地聘请了上海市徐汇区公证处进行公正.在公正人员的见证下,每周五公布结果,者可在15个工作日内到长安汽车的销售网点签署相关文件并领奖手续.
活动期间,锦江之星企业客户及持卡会员（锦江之星蓝鲸卡、红枫卡、家园卡、享卡、交行联名卡）、百时快捷会员入住全国任意一家锦江之星连锁酒店、白玉兰酒店或百时快捷酒店,也可点击活动页面参与,除了欧诺汽车外,还可抽取一至五等奖的奖品,包括iPhone4（8G）、iPod shuffle、精美车模、锦江之星体验券和精美电脑包等.
值得一提的是,为了方便宾客快速直接地了解活动详情,锦江之星还在其宣传海报中增添了活动二维码,拥有智能手机的客人扫描后便可直接进入锦江之星活动页面,即时掌握信息.
长安欧诺携手锦江之星开展的这次跨界营销,在活动开始就受到了社会各界的关注.根据双方数据统计,仅仅一个月内,共有超过200万人通过入住锦江之星快捷酒店成功接触到长安欧诺信息,长安欧诺网站活动专区访问量达19万人次,通过长安欧诺网络正确回答欧诺相关产品问题并成功进入活动奖池的人数接近4万,欧诺百度品牌专区的访问量更是达到48.5万人次.而随着活动的深入开展,参与活动并回答欧诺大奖问题的人数继续呈现快速递增的趋势.至此,可以说,这次跨界营销活动取得了开门红.
长安欧诺与锦江之星的跨界合作阶段性的成功,为长安欧诺迅速得到市场认可、快速打开市场局面起到了推波助澜的作用,也让首次尝试跨界营销的锦江之星走在了国内经济型酒店行业创新营销的前列.
跨界合作 一箭双雕
放眼世界的一些知名汽车品牌,往往都有着悠久的历史和丰富的文化内涵,购车者在面对这些汽车品牌时,不仅受到这些品牌产品本身功能价值的影响,更是受到其独特的文化内涵的吸引.而汽车产品俨然成为一种特定的“价值符号”,通过这些汽车品牌,购车者得以显示自己的地位、身份、品位等.
而由于消费者的媒介选择,总会导致品牌漏掉一部分目标消费者,或者因为其他因素,不能够很好地传达品牌所具有的文化价值或者精神理念.因此,汽车行业出现了新品上市、体验营销、植入宣传、大战等营销手段,但是在媒介传播碎片化的今天,这些同质化的传统营销方式已然无法吸引人们更深层次地了解一款车的真正内涵,于是营销传播的主导方式开始由平面“单界”向立体“多界”转变,而跨界营销正是这种转变的一种趋势.
开展跨界营销在汽车界已有时日,但以往的跨界营销活动大多数都是豪华车才玩的游戏,也往往出现在汽车与娱乐、体育等领域的跨界合作,像长安欧诺和锦江之星这类酒店行业的合作并不多见.
长安欧诺和锦江之星的跨界合作存在诸多天然优势.首先,作为一款多能商务车,长安欧诺经济实惠的商务形象和锦江之星经济型连锁酒店的定位相符合,有利于双方共同开发新商务；其次,锦江之星拥有较多的传播资源,能够保证客户接受长安欧诺的信息频次；第三,锦江之星有庞大的集团客户资源,双方可以通过联合营销实现客户资源共享,借助锦江之星客户群体资源,有利于长安欧诺快速打开企业客户购写欧诺车销售渠道,而锦江之星商务人群高入住率也能够提升长安欧诺在商务人群中的度.另外,长安欧诺面向的中小企业主、个体业主以及二三线城市的消费群体,与锦江之星面向的一般商务人士、工薪阶层、旅游者和学生群体,在时尚商务、品质保证、适中等关注点上呈现高度吻合,也成为此次合作的有力保障之一.
以共同的目标市场为基础、以优秀的产品为核心,长安欧诺携手锦江之星开展的这场企业与企业之间的跨界营销活动,实现了“一箭双雕”：一方面,跨界联合让原本毫不相干的元素相互渗透相互融合,最大程度使自己的品牌得到发挥和发扬；另一方面,通过携手合作,双方相互弥补媒介传播上的不足,在实现了大幅度降低成本的同时,延长了单一品牌的传播周期,达到了长期性的品牌.