本站原创但凡跟移动互联网沾边的会议,盈利模式是一定会被拿来探讨的重点内容.同样是讨论如何赚钱,今年大家的关注点与去年却已显然不同.去年,大家憧憬的是先做大自己的用户规模,再规划远期盈利模式；而今年,“眼下实实在在的赚钱机会”却被参加移动互联网创新大会的人不断提及.从本次大会探讨的内容来看,有三个方向是大家都认可的：游戏、广告和电商.
移动游戏是不多的已经开始实实在在赚钱的领域,它的商业模式相对简单一些,无论是付费下载还是应用内道具收费,用户的消费都能比较直接地到达开发者.
第二个方向是移动广告,不过移动广告似乎还处于市场培育期,离盈利还有一段路要走.现阶段,手机虽然占用了人们越来越多的日常生活时间,纸媒、电视却依旧是广告主的主要选择.移动广告市场需要有用户数量庞大的优质媒体,以吸引更多的广告主,同时也需要越来越多的广告主拥有接纳新事物的开放心态.据艾媒咨询的估计,今年国内移动广告市场规模将达到61.4亿元人民币,明年更可能达近百亿的规模.
第三个被看好的方向是移动电商,虽然也还处于市场培育期,但发展速度比移动广告迅猛.
在PC互联网中,淘宝、京东商城等一众电子商务网站很好地培育了用户的网购习惯,现在要让用户把购写行为迁移到更为便利的移动终端,在用户体验和心理上不会存在太多障碍.今年一季度手机淘宝累计登陆用户突破一亿,成交额比去年同期增长了5倍,淘宝无线开放平台总监汪巍分享的数据验证了这一迁移趋势.
作为创业公司,在手机上另造一个淘宝或京东困难重重.逛淘宝CEO侯讯的策略是选择一个开放平台,利用其对独立开发商的支持获取流量,形成淘宝前面的入口.经纬中国合伙人万浩基也持同样意见,移动电商能够催生出一些很轻的公司,它们无需做长时间的线下积累,只需做好用户的订单引导怎么写作,线下部分交由他人去做.
在平台的选择上,Android的支付渠道和安全性让人顾虑重重,iOS依旧会是首选.
APPANNIE商务总监余俊德
5月的数据,iOS市场收入和下载量的全球排名,中国下载量排名第二,收入排名第八,日本下载量排名第三,收入排名第二.亚太地区占全球收入的26%,下载量占了35%,总的来说,亚太地区的ARPU值比全球低.
对比iOS和GooglePlay的差异：第一,美国在这两个平台上的盈利都不错,但GooglePlay的收入也不超过iOS的一半；第二,iPad生产量虽然比较小,但收入占的百分比很高,iPadARPU值比较高,这个现象在很多国家都有.对比中美最赚钱的应用分类,都是游戏类.
今年第一季度,中国区给全球十强收入开发者贡献的平均收入占比为1.53%,有某些全球大牌发行商在中国几乎没有收入.而中国区的十大开发者,平均有90%的收入来自海外,国内最好的开发者已经认识到这个市场的机会在全球,中国只是全球市场的一部分,大家应该向国外发展.
博远无线副总裁何云鹏
智能手机游戏的盈利方式目前是最清晰的,付费过程是游戏体验不可或缺的部分.在91平台上,单机类月付费ARPU值在15-50元之间,社交弱联网类是50-100元,联网网游能到200-700元.一款优秀的游戏,通过国内各个安卓渠道商,能做到200万月收入,在iOS上,这个收入会超过800万.
做手机游戏,后进者的新机会点是创新.很多团队都在积极地做技术研发,需要提醒的是,好的技术并不能解决所有的商业问题.用户并不看重技术,他要的是体验和消费.当你选择一个技术时,一定要问为什么要用它?它能给用户带来想要的东西吗?手机游戏另一个重要特点是时间的碎片化,每一次战斗都非常碎,一两分钟就结束了,游戏过程正变得越来越轻松.
UC优视副总裁陈石
移动互联网的商业模式不外乎3个：广告、电商和增值怎么写作.从现在的市场情况来看,移动广告和移动电商还处于市场孕育期,而增值怎么写作特别是游戏领域现在就有实实在在的赚钱机会.2011年中国移动游戏市场规模是39亿,2014年能过百亿,这是一个巨大的金矿.
随着市场分工的细化,游戏开发商选择一个优秀的合作平台很重要.这个平台应该包括5个方面的特性：第一,它应该有足够大的流量,流量大代表发行能力强；第二,游戏用户特别是付费用户应该足够多；第三,应该是真正的开放平台；第四,兼容性应该足够好,能兼容多种操作系统和游戏类型；第五,必须有一支专业的运营团队.
多盟COO张鹤
从全球广告收入来看,纸媒占用了用户7%的时间,获得了25%的市场预算,移动互联网占有用户10%的时间,获得的广告回报却只有10%.但鉴于移动互联网的特性,它在商业价值上的挖掘会比PC互联网更加深刻,未来有巨大的提升潜力.
首先,智能手机是针对个人的精准媒体,能够监测到比传统媒体更为精准的数据；其次,不同场合不同情境,它能个性化地推送广告；再次,能够随身携带的智能手机拥有PC不具备的体验,因而会有全新的广告表现形式.
可喜的是,除了业内客户,品牌客户对行业的认识在加深.沃尔沃、福特等汽车公司在多盟平台上进行了持续投放,KFC、必胜客等快消品也越来越愿意拥抱新媒体.另外,从美国市场来看,iPad上的广告效果非常惊人,用户付费能力和活跃度都很好,iPad是中国广告行业未来的一个富矿.
淘宝无线开放平台总监汪巍
今年第一季度,手机淘宝新增登陆用户数1500万,整体成交收益预期会是去年的5倍,其中有一个很明显的趋势,来自客户端的成交增长比WAP要快,未来HTML5的发展不确定,从现阶段来讲,一个独立的电商应用还是很重要的.
平台的选择上,iOS是电商的首选切入点,因为它的用户体验比较好,渠道、终端和环境也比较干净.手机淘宝在iOS和Android上有很大差异,Android上每天的UV有几百万,iPad只有几十万,但iPad的成交能力已经超过了Android上的所有手机,iPhone的成交能力则是Android平台的3倍.
做电商,一定要重视运营人员的配比,产品、运营和开发人员的比例大概是1：2：3.运营人员作为用户的执行人,不仅要懂用户,还要能基于后台数据总结产品应有的一些逻辑,比如哪些用户用的多,产品页面少一层或多一层会怎么样.电商运营就围绕这个逻辑不断调整自己,没有太多别的路可走.