本站原创每个直销企业都有数以万计的直销从业人员,而这些人员的增加不受企业人力资源编制的约束,可完全由从业者自我选择和决定.直销企业只通过契约方式为他们提供工作平台和机会,并且根据他们的销售成果给予约定的工作报酬.
直销企业提供的这份工作特点有两个方面,一方面,直销员可以采取的形式.目前中国直销行业中,所有直销企业都拥有一大批直销从业人员.这种方式给很多精力充沛、时间充裕或营销资源丰沛的工作人员提供了另外一个施展才华的空间.另一方面,除了无数工作、从事直销的人,同时还可以看到一批专职工作者.这些专职工作者在特定直销企业平台上,他们全天候工作,投入自己全部时间、精力和心血,就像在社会上某个正常单位上班一样；唯一不同的是,他们的工作时间、地点和内容以及工作计划的安排等方面完全可以自己支配和安排.
一、建立多层次收入
在直销行业里,我们经常可以看到,很多人通过一段时间的努力工作,开发了比较稳定的市场,拥有了稳定的顾客群体,在它的辅导体系内有一批勤奋的直销人员,他就可以按照直销企业的游戏规则,定期从企业拿到自己应该得到的收益.
为什么在直销行业里能够形成这种不在职收入现象呢?这里主要有两个方面的原因.其中之一是由于直销独特的市场分配计划以及直销从业人员独特的收入结构；另外一个原因就像非直销企业的退休制度一样,它是对于前面工作成果的后期回报,完全符合所有企业都通用的回报机制.关于第二个原因,实际上我们非常好理解,因为在我们今天的社会中普遍存在；而针对第一种原因,我们只要通过分析直销员的收入结构和直销企业的市场计划就非常清楚.因为在直销员的收入结构中,它实际包括自己直接的销售与怎么写作终端消费者的收入,同时也包括他指导和怎么写作自己营销团队的报酬体系,而这种报酬体系正是通过直销企业独特的市场分配计划实现的.因此,一旦你的营销组织形成了一定规模,你就完全有可能根据直销企业这种游戏规则享受到不在职收入.
综观目前中国直销行业,在所有直销企业里,都有一批人在享受着这种来自销售业绩提成的不在职收入,有的还像企业投资股东一样享受企业的经营利润和分红,而且价值不菲.直销行业也正是因为这种不在职收入的分享规则,吸引着许许多多的人怀抱希望而努力奋斗着.
二、打造自己的收益管道
在全球直销行业,通过直销进行创业和建立事业,它还有一个被普遍接受的称谓,这就是“管道的事业”.关于这种管道的事业,其实它包括了两个方面的内涵：第一个方面指的是直销这种营销方式本身的特征,即从业者参与直销主要的工作任务是建立销售管道,这个管道能够把企业产品和终端消费者对接起来,通过这条管道,不同区域的消费者都能够快捷高效消费到企业产品.第二个方面指的是直销人员收益体系的建立.在直销这种运行方式中,一旦你的销售管道建设完成,实际上你也就为自己建立了一条财富收入的管道.正是基于这种特点,所以在直销行业里,直销员能够通过多年的努力来打造自己的管道收益,直销也由此被称为“管道的事业”.
而直销正是如此,它本身就是一个实践“管道思维”的过程,即直销人员在开展直销业务的过程中,通过一段时间的拼命努力,建立了自己的营销管道,他就可以在后期享受这种管道收益.管道后面的顾客越多,他的收益就越多,管道的分支即他的营销组织成员越多,他的收益也就越多.只要他所合作的直销企业持续发展,他的这种管道收益就可以得到终生保障,甚至可以继承.
三、体验新型的生活模式
在这种新型生活模式的体验中,首先直销带给我们的价值是体验改变,即在直销中改变自己.直销的这种改变,概括起来可以表述为三个方面：
1.知识的改变
因为在直销这种营销方式中,由于对加入的人员不设立任何资格门槛.因此,有无专业营销知识、背景、文化等的人群都可以进入,要使这样一批人从事特定产品的专业销售,直销企业往往要花费大量时间和投入对他们进行专业培训.这样一来,全新的产品、营销、顾客心理等各方面的知识一下子输送给这些直销人员,于是他们有了知识领域的巨大改变.
2.能力模型的改变
其中包含沟通能力、公众演说能力等.在直销行业,很多从业人员在从事直销前,他们见到陌生人,话都不敢大声说,与人交流羞羞答答.但是在从事直销后,很多人站在讲台上都能滔滔不绝精彩演讲,而和陌生人谈话交流,则更是舌灿莲花,妙趣横生；这实际上就是直销领域里典型的能力改变.
3.精神面貌的改变
通过直销过种营销方式,很多普通人、平凡人由此开始了自己的创业旅程.通过自己的学习、成长和艰辛努力,最后他们在此改变了自己的生命轨迹,享受到了今天为众多为精英人士专门准备的掌声、鲜花和荣誉,所以他们洋溢,找到了自我实现的幸福和人生价值.而在他们背后,许许多多直销人正在复制着他们的成功模式,他们相信,今天的他们就是明天的自己.故此,在整个直销行业,在每个直销企业,人们怀抱理想、目标、事业与,开始挖掘自己的潜能,演绎精彩人生.因此,在这种氛围中,直销从业人员展示着他们的第三种改变,让自己的人生在直销平台上大放异彩.