本站原创在第55届全国药品交易会上,新疆奇康哈博维药有限公司挟“七药下天山”之雄风,采取别开生面的招商形式,在郑州10万余众的药交会上形成一道亮丽的风景线.4月19日药交会第一天,“七剑”所代表的七种维药,其中四种被两家颇具实力的写作技巧商“拔剑夺走”,年签约额3000万元,国中医药物流（武汉）有限公司取得奇康清口（西帕依固龈液）的销售总写作技巧权,并确定5年内形成一亿元的年销售规模.
奇康哈博维药董事长陈金成说：“维药难以走出天山,并非维药品质所致,而多因观念、资金、人才、文化的局限所困.”有着2500年历史的维药,在维吾尔族居住区为保障人民健康、治疗疾病等方面一直发挥着重要作用,维医维药在对抗诸如肿瘤、心脑血管病、前列腺疾病、牙周疾病、皮肤病、糖尿病等方面效果尤为显著.
为了寻求营销上的突破,奇康维药经过一番精心的营销策划,以“奇康维药――七剑下天山”为主题,在全国药交会上强势出击.身着鲜艳民族服装的维吾尔族姑娘,手持宝剑,以七剑代表维药七个主力品种,无论她们走到会场哪里,都成为人们关注的亮点,药交会第一天就喜摘签约了3000万元的硕果.
维药市场潜力巨大医药市场最后的奶酪
长期以来,新疆维药受观念、资金、人才、文化等方面的制约始终难以做大做强.在民族药品中,与藏药、苗药和蒙药的大手笔运做相比,维药一直偏安西北一隅,多年来鲜有动作.据有关资料显示,目前新疆的药品销售每年产值仅为30亿,但新疆维药企业所占份额比例更是有限.在与民族药品、甚至中药的市场竞争中,维药更象襁褓中的婴儿,与中药市场规模相比,维药市场近似于于空白,具有相当的增长空间,也可称之为民族药中仅剩下的奶酪.
维药要做大做强,关键是选好品种,瞄准市场空档,借助特色营销推广模式,才能实现目标.维药凭借独特的医药文化与神奇功效,具备了做强做大的优势,如果在营销领域寻求新的突破,借用强大的网络资源,维药也可能成为继藏药、苗药后的强势品牌,成就上百亿的市场规模.
凸显民族差异点品牌营销是出路
目前制约维药发展的最大“瓶颈”在于营销,作为维药企业的后起之秀,“奇康维药”拥有全新的营销理念,以文化招商开拓市场,力争扛起“现代维药”的民族品牌大旗,对维药品牌的推广具有非凡的战略意义.
维吾尔族医药学具有超过2500年的历史,它是在吸收了中医、波斯医学、阿拉伯医学和古希腊医学的基础上形成的完整、独特的医药学理论.
维药在用药种类、加工炮制、组方制剂、临床应用等方面都具有浓厚的民族特点和鲜明的地域特点,在治疗口腔溃疡、前列腺炎、感冒、心血管病、肿瘤等疑难杂症方面有独特的疗效.
6力营销开市场七剑出鞘创品牌
6力营销是维药开市场、创品牌的必由之路,维药要成功打响品牌,必须保证6力的系统分阶段地执行.产品力、决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力是奇康维药创建品牌必须遵循的营销法则.奇康维药在充分研究市场后,拿出七个主力品种,从不同的功效领域,开创自己的招商营销之路.紧跟目前电视剧“七剑下天山”的热播,奇康维药要把握时代脉搏,搭上文化营销快车,命名“奇康维药――七剑下天山”招商大行动.奇康维药将借助外脑资源,使出七种剑法,迅速打响维药民族品牌.
剑法一：文化招商开道.文化招商是奇康维药市场推广的必要之路,奇康维药将与经销商、写作技巧商形成紧密联盟之势,将自身资源与写作技巧商资源充分整合,形成互补之势,携手共建维药品牌.所选写作技巧经销商要求有良好的商业信誉、能够真诚发展,要求拥有稳定的营销网络,在写作技巧区域内有较强的市场开发与运作能力,具备一定的经济实力,足够的市场启动运作所需的经费.
剑法二：系统策划跟进.奇康维药真正的竞争者是中药、西药、蒙药、苗药、藏药,因此奇康维药要将自己打造成维药的象征.真正做到“维药就是奇康哈博,奇康哈博就是维药”!在战术方面,将按照品牌6力营销实战理论,将在现有品种中选择重点拳头品种,深刻挖掘产品卖点与卖法,集中资源打先锋,再逐步将特色专利品种亮剑,打响并建立奇康维药品牌,最后带动系列产品的销售!
剑法三：权威科技为本.维医维药具有深厚的文化底蕴,维医学的始祖哈孜巴依诞生于公元前450年,他用毕生经历投身于维医维药领域的研究,著有《哈孜巴依药书》等医著,对维医维药精髓进行了高度的归纳与总结,对维医维药的发展与研发提供了指导思想.奇康维药在新疆是首屈一指的维药企业,充分传承了维医维药创始人哈孜巴依的医学精髓,将发扬维药神秘药物偏方的独特优势.奇康维药的首席科学家哈木拉提博士,在世界医药界享有极高的声誉.奇康维药拥有目前新疆最大的维药研发平台――新疆自治区维药研究所,依据独特的维医维药理论,以现代化科技开发药品,保证足够产品力.
剑法四：媒体品牌造势.品牌造势是奇康维药走向全国的重要传播手段之一,通过系列相关新闻主题,宣传神秘维药,迅速提升奇康维药的品牌知名度与美誉度,使之成为全国性知名品牌!神秘维药具有太多的民族特点,在新疆的很多维吾尔族聚居区,很多超过百岁高龄的维族老人一生不打针、不吃西药,只用维药,不仅身体硬朗,而且牙齿和前列腺系统仍然像年轻人一样牢固、健康.世界四大长寿地区,有一个就在新疆,这与维医、维药的作用是分不开的.这些都是值得宣传的新闻造势热点,是神秘维药得以走出新疆怎么写作全国的最有效的支撑点.在产品上市的不同阶段,制造不同的新闻热点,协助广告互相补充、深入传播,吸引市场关注,形成阶段性热点,加速市场推进速度,巧妙提升品牌知名度、美誉度与影响力,塑造奇康维药品牌形象,为奇康哈博品牌加分.
剑法五：区域管理强化.奇康维药提供全国独家维药品种,策划系统性宣传资料及营销执行方案,设计丰厚的利润空间,保证写作技巧经销商一次投资长期受益,提供系统完善的营销管理怎么写作,为写作技巧经销商创造良好的经销环境.在合作方面,严格强化区域管理,要求区域写作技巧经销必须交纳保证金,现款现货,款到发货,确保区域市场的约束力.为保障全国写作技巧经销商利益,执行全国统一零售价.全国统一销售及供货价,对写作技巧经销商进行资格认证,杜绝恶意竞争和市场窜货.对于潜力写作技巧商,为减轻他们的资金周转压力,首次提货时将提供优惠政策予以支持.
剑法六：跟踪培训提升.根据不同区域特点,设计有针对性的营销培训方案,组织优秀培训师,将定期组织系统性的专业培训,保障各个区域市场的业绩提升.跟踪培训内容将分为年度、半年度、季度、甚至月度培训,奇康维药将根据各区域市场的推进速度,提供系统的有关产品知识、维药文化、神秘特点、专业技能、团队管理、终端执行、激励提升等多方面多视角的培训,作好各个区域写作技巧商的后援支持.系统的、有针对性的营销实战培训,在目前药品营销中至关重要,也非常迫切,奇康维药要做长线品种,要做大市场,打造维药品牌,因此将花费精力,帮助各写作技巧经销商成功.
剑法七：规范市场行为.规范各个市场写作技巧经销商市场行为,也是奇康维药的重点而长期性工作,需要企业作好打持久战的心理准备.为保障各个写作技巧经销商的利益,奇康维药设定了严格的市场保护政策,进行严格的销售区域划分,制定市场保护政策,严格控制货物流向,杜绝窜货,对违约人按有关协议要求做相应处理.公司对完成本地区内销售任务,并有能力在其他区域进行销售的,允许扩大销售区域,充分发挥差异化特色.在招商取得成功后,奇康维药计划通过一系列的营销推广策略,协助写作技巧经销商开拓广阔的内地市场.
奇康维药招商的火热程度反映了一个现实：目前医药市场竞争激烈,同质化现象严重,好品种并不多见.不少医药商业企业也在积极寻求突破,此将目光锁定在维药上,在OTC市场大气候的带动下,奇康维药成为经销商追捧的热点是必然的.
责任编辑姜娜