本站原创教学背景：推销是一个古老的名词,是人们所熟悉的一种社会现象.它是现代企业经营活动中的一个重要环节,渗透在人们的日常生活之中.推销就其本质而言,是人人都在做的事情.人类要生存,就要交流,而正是在交流中彼此展示着自身存在的价值.世界首席保险推销员齐藤竹之助在几十年的实践中总结出的经验,是"无论干什么都是一种自我显示,也就是一种自我推销".
随着社会的变迁,推销的含义也在不断地演变.在社会发展的不同阶段,人们会对推销有着不同的理解和认识. 从广义上讲,推销是指一个活动主体,试图通过一定的方法和技巧,使特定对象接受某种事物和思想的行为过程. 狭义的推销是指商品交换范畴的推销,即商品推销.它是指推销人员运用一定的方法和技巧,帮助顾客购写某种商品和劳务,以使双方的需要得到满足的行为过程.
对小学四年级的学生而言,对推销的认识、了解是陌生的.但是对于广告是常见的事物.设计本内容的教学其目的,一是让学生通过走访参与社会实践调查,培养学生收集信息的能力.二是增强学生对地方特色产品的了解.三是通过推销方案的设计使学生掌握推销产品的基本方法、形式、技巧等.四是让学生模拟广告明星、设计师对小组设计的推销方案进行展示,培养学生的自信心和综合能力.五是让学生在掌握基本推销的方法、技巧后,让学生再次参与社会实践,从而提高推销产品的方法、技巧和提高推销理论素养,从而达到走向社会后会向别人推销自己,为自己的成功而铺路.
教学目标：
1.让学生参与社会实践调查,收集地方特色产品信息.
2.让学生通过设计推销方案,展示推销过程,提高学生的表达能力、交往能力,增强学生自信心.
3.通过活动让学生感受成功的快乐,强化合作意识,敢于与人交流.
教学重难点：让学生设计推销方案,体验商品推销的方法,感受成功的快乐,强化合作意识,敢于与人交流.
课前准备：学生调查填写调查表,课件.
教学过程：
一、情境导入.
襄阳是一座美丽的古城,距今已经有2800多年的历史了,中华民族智慧的化身诸葛亮受刘备“三顾茅庐”之邀请而出山,辅助刘备成就帝业.“诸葛智慧”就成了襄阳的特色文化产品,你还了解到那些关于襄阳的特色产品呢?请将你所收集的关于襄阳特色产品向大家介绍展示一下!
二、介绍地方特色产品.
1.说清楚产品的名称
2.说出产品的主要特色
教师小结.（是啊!襄阳有这么多又有特色的饮食产品、文化产品、农业产品、工业产品、企业产品,但是怎样才能使它们也像“诸葛亮”一样闻名全国甚至是全世界呢?）
学生做广告（你准备怎样做广告?）
【设计意图：通过对诸葛亮的了解,知道诸葛亮的智慧已经是襄阳的名片,是襄阳的特色文化,并且在全国乃至全世界都享有盛誉.从而激发学生更加了解襄阳,热爱襄阳.并将所收集的关于襄阳的文化、饮食、工业、农业、企业、旅游等特色产品想大家进行介绍,在介绍的过程中,要求学生说清楚产品的名称和主要特色,一是便于别人对该产品的了解,二是培养学生收集信息的能力和归纳概括的能力.三是通过了解知道我们襄阳有这么多的特色产品,怎样让它也能向诸葛亮一样闻名全国甚至是全世界呢?学生自然会想到采用“做广告”,但是怎样做广告?做广告就是一种推销方法,推销的方法、技巧有哪些学生不一定知道.从而引出本节课的知识进行研究.】
三、欣赏学习推销方法
1.华佗甜面酱
2.杏花村酒
3.新疆是个好地方
4.金健面广告视频
【设计意图：让学生看、听这基本的四类推销形式,总结推销可以用图片、诗、歌曲、动画视频等形式来表现.让学生通过看、听总结出一些关于推销的基本方法,但是无论哪种方式都要体现产品的产地、主要特色.语言文字设计简洁、表达流畅、准确等.】
四、设计推销方案.
提示一：小组合作选取一种特色产品进行推销方案的设计.
提示二：设计推销方案应该注意的几点：
1.要说清楚商品的产地和主要特色.
2.文字要简洁、生动.
3.表达要清楚、流畅.
4.推销形式不限：可以是图片、一首小诗、几句歌词、几句话等等.（15分钟以内可以完成的）
5、思考我再推销的过程中,顾客会向我提出哪些关于“产品”的问题,我怎样解答,顾客才满意.
【设计意图：在学生知道了基本的推销形式、基本的推销方法有哪些后,放手让学生以小组为单位,集大家的智慧,选取一种襄阳特色产品进行“推销方案”的设计,让学生在动手实践中动脑思考,在小组合作交流中产生思维火花的碰撞,从而产生属于自己的新产品.】
五、展示享受推销成功喜悦
推销小组目标：
1.每组选一名推销员上台推销商品.本组成员可在他的基础上进行补充说明.
2.要说清楚商品的产地、主要特色.表达要简洁、清楚、生动、形象.
3、思考顾客会提出哪关于“产品”的问题,我怎样解答,顾客才满意.
听众目标：
1、在推销活动结束后,其他同学针对“推销的商品”向他们提出自己的疑问.
2、给推销小组一个中肯的评价,好在什么地方?哪些地方应该进行改进,并且提出自己的改进意见.
【设计意图：通过学生对推销方案的展示活动,一是培养学生团结合作的意识,二是培养学生的自信心,三是培养学生表达能力,四是培养学生归纳概括能