本站原创预付卡成试用品新派送渠道
《广告时代》2011年8月8日刊
美国Young America公司一直以来致力于为企业提供促销怎么写作和建议,最近,它帮花旗银行推出了预付卡,该卡可以用来消费商店里特定产品的试用品.据Young America支付怎么写作高级副总裁MarkLockwood介绍,预付卡的推出是为了方便消费者换取诸如速冻食品、非处方药、洗衣剂等不可能或杆不方便通过邮局或报纸寄送的产品样品.
同纸质优惠券比起来,预付卡有着一些独有的特征.首先,它只适用于原价换取特定的单品,这样就更有利于吸引到高质量而非仅仅追求低价的目标消费者；其次,商家通过发放预付卡,省下了产品邮寄的费用,并且不用特地生产特殊型号的产品；最后,相比普通的优惠券,发放预付卡还使试用品显得更加特殊.
今年上半年商家发放的优惠券总量少于一年前,上涨是原因之一,更重要的是,商家担心过多地发放优惠券会让消费者对更加敏感,而试用品则不会,它们能鼓励消费者更多地尝试新产品.
前宝洁样品促销主管Cindy Johnson表示,很多消费者抱怨传统试用品的量太少,尤其是头发和皮肤护理产品,往往只是一次或两次的用量,不足以让他们感受到产品的差异性,所以大号的试用品就更受欢迎,尽管这意味着要花更多钱.
B2B企业：营销的必要性
《目标营销》2011年8月刊
虽然互联网已进入社交时代,但众多B2B企业因传统营销的ROI比较有保障,依然对其情有独钟.
典型的购写过程分为4个步骤：知晓、评估、选择、购写,在消费培养的过程中,确定意见领袖、提升知晓度、个人关系发展是关键因素.
同直邮和电子邮件比起来,通过营销来培养意见领袖的方式,能在沟通的前期加大对方对产品的知晓度,通过人际接触和消费培养过程,更容易使其产生购写行为.销售人员还能在对诵的过程中深入挖掘对方的需求,在一次次的沟通中获得重要的回馈信息.所以,从某种意义上讲,营销能够缩短购写过程所需要的时间.
营销人员还需要具备一定的素质,一是与人沟通的能力和对这份工作由衷的热爱,二是对推销的产品或怎么写作的熟悉度.开展营销还需要极大的耐心,要同第一个接的人建立信任关系,并从他那里拿到你需要的人的.
网络营销培训法则
《经销商营销》2011年8月刊
随着网络在消费者的购车决策过程中起到的作用越来越大,由社交媒体带来的销售已经能占到经销商整体业务的很大一部分,对销售人员的网络营销培训也随之变得更重要.
位于美国康涅狄格州的Peltier汽车公司数字营销总监A.J.Maida表示：“我们的工作组成中,有一半是重新学习、研究我们的工作,另一半才是本职工作.所以,如果不注重培训,迟早要被落在后面.”
那么,一个好的网络营销家应该具备哪些技能呢
首先是使网络为我所用的勇气和一定的数学知识,小的经销商无法像大公司那样有能力斥巨资打造分析系统,并且这些花费不菲得来的分析结果也未必能满足当下营销战略的需求,网络营销人员的数学知识可以用来根据相关数据计算ROI等.
其次,传统的销售技巧.网络销售人员事实上有90％的时间并非在网上同消费者接触,很多时候还需要通过、电子邮件等途径与消费者沟通,传统销售人员的能力他们同样需要具备.
第三,亲自体验以便深入地了解社交网络平台,进一步提升与消费者沟通的效果.